teoria de los juegos

TRABAJO PRÁCTICO 2
CASO PRÁCTICO:
Holland Sweetener frente a Monsanto
El aspartamo es un edulcorante de bajas calorías comercializado por Monsato con el nombre de Nutra Sweet. Fue un granimpulsor del rápido crecimiento de Coca-Cola Light y de Pepsi Ligh durante las décadas de 1980 y 1990. Un científico de G.D. Serle & Co. Fue el primero en descubrirlo en 1965, Searle recibió la patente delproducto en 1970. Las autoridades reguladoras estadounidenses no aprobaron su uso para las bebidas refrescantes hasta 1983. En 1985, Monsato adquirió Searle y con ello el monopolio de aspartamo. Laspatentes de Monsato expiraron en 1987 y en 1992 en Europa y Estados unidos, respectivamente.
En 1986, se creó Holland Sweetener fruto de un proyecto conjunto de Tosoh Coroporation y Dutch State Mines.Su único fin era retar a Monsato en el mercado del aspartamo. Comenzó construyendo una planta en los países bajos para competir en el mercado europeo. Sin embargo, el gran premio era el mercado debebidas refrescantes de Estados Unidos, que se le iba a abrir a finales de 1992.
Al principio, Holland Sweetener era bastante optimista y pensaba que podía capturar una gran cuota del mercadoestadounidense por citar a su vicepresidente de marketing y ventas refiriéndose a Coca-Cola y Pepsi, a todo fabricante le gusta tener al menos dos fuentes de suministro. Para sorpresa de Holland Sweetener,nunca se convirtió en un gran jugador en el mercado estadounidense. En 1992 justo antes de que expirara la patente de Monsanto, Coca-Cola y Pepsi. Firmaron contratos a largo plazo con Monsanto para quecontinuara suministrando Nutra Sweet. Los grandes vencedores en esta negociación contractual fueron Coca-Cola y Pepsi, que se ahorraron alrededor de 200 millones de dólares al año. Monsanto continuósiendo el principal proveedor de estas empresas, mientras que Holland Sweetener se quedó al margen.
Imagine el problema de precios entre Monsanto y Holland Sweetener en 1992 que llevó al contrato de...