teoria de macccleand

Teoría de las tres necesidades de McClelland .
(mayúscula)

David …………Nacio el 20 de Mayo 1917 y fenecio 27 de Marzo 1998, considerado Teórico de la Psicología Americana, Profesor de Investigación Distinguido de Psicología ,Conocido por su trabajo por la teoría de necesidad .McClelland se acredita con el desarrollo de la Teoría de la motivación de logro comúnmente se conoce como necesidad delogro o de la teoría de n-logro.

Esta teoría apareció en 1962. David McClelland afirma que los factores que motivan al ser humano son grupales y culturales. Según esto, se postulan 3 factores que se supone controlan el comportamiento debido a la búsqueda de satisfacción necesidades dominantes:



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• Logro
• Afiliación
• Poder



NECESIDAD REALIZACIÓN O LOGRO:


Lanecesidad de logro:(N-Ach) tiene cierta relación con el grado de motivación que poseen las personas para ejecutar sus tareas laborales.

SUinterés es desarrollarse, destacarse aceptando responsabilidades personales.se distingue además por intentar hacer bien las cosas, tener éxito incluso por encima de los premios. Buscan el enfrentamiento con problemas, desean retroalimentarse para saber susresultados y afrontan el triunfo o el fracaso.
es el grado al cual una persona desea realizar tares difíciles y desafiadoras en un alto nivel.
alcanzar algo



 La persona desea lograr sus metas aunque lo rechace el grupo.

 Los factores geográficos o naturales son secundarios; lo importante es la motivación de logro.

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buscan el éxito a través de sus esfuerzos.
Puedenencontrarse a veces personas que temen al fracaso y junto con la erosión del poder particular, puede resultar un motivador de suma importancia.
En cambio, para otras personas, el temor al éxito puede ser un factor motivante.
Las personas que tienen una fuerte necesidad de logro presentan las siguientes características:

Prefieren tareas en las que pueden tener un alto grado de responsabilidad.Se fijan metas realistas.
Se interesan por reconocer sus éxitos y fracasos.
Valoran más la competencia que la amistad
La persona desea tener éxito y necesita recibir retroalimentación positiva a menudo.
Tienen gustos de trabajar solos o con otros cumplidores de alto desempeño.
La persona intenta presionar a si mismos para evitar ambas situaciones: a las poco arriesgadas y a las deriesgo elevado. Esta persona evita situaciones poco arriesgadas porque cree que el éxito fácilmente alcanzado no es un logro genuino. Y por otro lado, los proyectos de riesgo elevado, son resultado de una de las alternativas posibles en lugar de un resultado de su propio esfuerzo (Planean meticulosamente sus acciones para alcanzar resultados. )


McClelland cree que estas personas son los mejoreslíderes, aunque pueden tender a exigir demasiado de su personal en la creencia que todos son también guiados por altos desempeños.


• AFILIACIÓN:
La necesidad de afiliación: (N-Affil) significa que la gente busca buenas relaciones interpersonales con otros. su rasgo esencial ser solicitados y aceptados por otros, persiguen la amistad y la cooperación en lugar de la lucha, buscan comprensióny buenas relaciones.


pertenecer al grupo


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Están más interesados en establecer contactos cálidos, las personas buscan relacionarse con otras de manera amistosa y cordial
Las personas que tienen una alta necesidad de afiliación se preocupan más por:

La amistad que por salir adelante
El trabajo en equipo.
Desea gustar y ser aceptado por los demás, y da importancia ala interacción personal.
Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo.
Se esfuerza por hacer y preservar relaciones con una lata cantidad de confianza y comprensión mutua.
Prefiere la cooperación sobre la competición.
Obviamente, se desempeña bien en situaciones de interacción con clientes y en servicio al cliente.
McClelland creyó que una necesidad fuerte de afiliación...