teoria de pepitos

EL APM Y EL CONTEXTO LABORAL

Clase 1
Visitador médico
El visitador médico es un profesional vinculado al área de la salud, encargado de visitar los consultorios de los médicos de cada especialidad y entregarles información sobre los nuevos productos o medicamentos que se han desarrollado en la industria farmacéutica recientemente o reforzar la permanencia de los que ya se comercializan.
Esla única figura legal reconocida y permitida para trasmitir información de medicamentos y otros productos de prescripción médica, que no pueden ser publicitados en otros medios abiertos al público, esto se da especialmente en aquellos países en que por ley el visitador médicos es el único que puede difundir información científica de medicamentos.
Definición
«El visitador médico es unprofesional que trabaja en una compañía farmacéutica para difundir y divulgar información científica de los productos farmacéuticos que le han sido asignados; por lo cual, posee conocimientos técnico - científicos relacionados con los productos que promociona, utiliza técnicas de venta adaptadas al rubro farmacéutico, tiene cualidades necesarias para brindar servicios acordes a las exigencias del segmentoque atiende y realiza un contacto directo con los profesionales facultados para prescribir.»
Para comprender ésta definición, necesitamos revisar sus conceptos más importantes:
El visitador médico es un profesional con conocimientos técnicos: Se lo considera así, porque para ejercer la práctica de la visita médica adquiere conocimientos especializados y desarrolla ciertas habilidades y destrezaspara realizar ese trabajo.
El visitador médico posee conocimientos técnicos científicos de los productos que promociona: Una de las principales obligaciones que tiene el visitador médico es la de conocer a profundidad cada producto que promociona. En términos generales, este conocimiento está dividido en dos partes:
1. El conocimiento comercial que incluye las características, ventajas ybeneficios del producto (necesarios para estructurar los argumentos promociónales)
2. El conocimiento técnico de esos productos, el cual, cuenta con el suficiente respaldo científico.
El visitador médico utiliza técnicas de venta adaptadas al rubro farmacéutico: Se refiere a todo aquello que el visitador médico utiliza para
1. identificar a su Grupo Objetivo de médicos
2. preparar con anticipacióncada entrevista para que sean personalizadas y productivas
3. entrevistar a los médicos de su grupo objetivo de tal manera que obtenga los resultados esperados
4. brindar servicios para conseguir o mantener la lealtad de los médicos. Todo esto, sin olvidar la enorme responsabilidad de proporcionar argumentos promocionales basados en información técnica - científica para la respectiva valoracióndel médico.
El visitador médico tiene cualidades necesarias para brindar servicios acordes con las exigencias del segmento que atiende: no solo realiza presentaciones de los productos que promociona, sino que también, brinda servicios al segmento que atiende; por ello, posee o desarrolla una cierta actitud y un conjunto de habilidades que le permiten brindar servicios que en algunos casos incluyensolamente al médico, y en otros, también a los pacientes, al personal de apoyo, administrativo, de farmacia, etcétera.
El visitador médico realiza un contacto directo con los profesionales facultados para prescribir: establece una relación de persona a persona con cada médico que se encuentra dentro de su Grupo Objetivo, logrando de esa manera, una interacción personal que puede derivar en unconjunto de beneficios para ambas partes

¿Cómo desarrolla su actividad el A. P. M. en su zona? ¿Cuáles son sus principales responsabilidades?
El Agente de Propaganda Médica tiene como principal responsabilidad difundir e informar a Médicos, Odontólogos y/o Farmacéuticos sobre la composición, posología, finalidades terapéuticas, forma farmacéutica y casuística de productos medicinales. El...