Teoria De Vals

Teoría de Vals
El estudio del comportamiento del consumidor, es un análisis de como el individuo gasta su dinero ,desde los siguientes parámetros : qué compran , por qué compran ,como locompran ,donde lo compran y con qué frecuencia .Esto también evalúa los usos después de la compra y el rol que cumplen en el consumidor.
TIPOLOGIAS DE VALS:
1.-SOBREVIVIENTES:
 Ingresosminimos
 Bajo nivel cultural.
 Personas que se sienten derrotadas y que no hacen nada por cambiar la situación en que están .

2.-SUSTENTADORES:
 Ingresos
 Nivel cultural
 Actituddistinta ante su situación, les parece injusta y luchan por superarlas.

3.-PERTENECIENTES:
 Clase media
 Conservadores, prefieren seguir al rebaño.
 No son líderes.
 La familia tiene muchopeso antes de tomar la decisión.

4.-INSEGUROS:
 Jóvenes y adolescentes. Etapa de cambio, la realidad les resulta difícil de comprender y tienen vaivenes emocionales.5.-COMPETITIVOS:
 Buenos ingresos.
 Personas luchadoras que copian formas de consumo y actitudes, de clases sociales superiores a la de ellos.
6.-REALIZADORES:
 Personas de muy buenosingresos.
 Son aquellos que logran algo en su vida y se encuentran conformes.
 Se adecuan a la sociedad perfectamente.
 Son personas exitosas.

7.- SOCIOCONCIENTES:
 Muy buen nivelSocioeconómico.
 Formas de consumo sofisticadas.
 Alto nivel intelectual.
 Sus intereses giran alrededor de todo lo que tenga que ver con la sociedad ,la política y la sociología.8.-EXPERIMENTADORES:
 Excelentes ingresos.
 Les gusta probar todo lo nuevo.
 Actitud participativa ante la naturaleza.
 Son personas que disfrutan de la vida al aire libre.

9.-INTEGRADOS:
Están en la cúspide de los ingresos.
 Personas exitosas sin habérselos propuesto.
 Personas equilibradas y muy maduras.
 Buenos Moderadores.
 Pueden estar con personas con diferentes...