Teoria del Juego

LA TEORÍA DE JUEGOS Y
LA VENTAJA COMPETITIVA
ENRIQUE ZUREK ZUCCARDI

Índice
 La teoría de los juegos y las decisiones estratégicas
 Las estrategias dominantes
 Reconsideración del equilibrio de Nash
 Los juegos repetidos
 Los juegos consecutivos
 Amenazas, compromisos y credibilidad
 La disuasión de la entrada
 La estrategia de negociación
 Las subastas

La teoría dejuegos y decisiones
estratégicas
 Juegos no cooperativos y cooperativos


Juegos cooperativos:
 Los participantes pueden negociar contratos vinculantes que les permiten

planear estrategias conjuntas

 Juegos no cooperativos y cooperativos
 Juegos no cooperativos:
 No es posible negociar y hacer cumplir un contrato

vinculante entre jugadores.

Ejemplo






Juego cooperativo: Ejemplo: la negociación entre un comprador y un
vendedor sobre el precio de un bien o un servicio o una inversión
conjunta de dos empresas (por ejemplo, Microsoft y Apple).
Los contratos vinculantes son posibles

Juego no cooperativo: Ejemplo: dos empresas rivales tienen en cuenta
la conducta probable de cada una, cuando fijan independientemente
sus precios y sus estrategiaspublicitarias para capturar más cuota de
mercado.
Los contratos vinculantes no son posibles.

Estrategias dominates
 La estrategia dominante:
 Estrategia que es óptima independientemente de cómo se

comporten los competidores.
 Un ejemplo:
 Las empresas A y B venden productos rivales.
 Tienen que decidir si emprenden o no una campaña publicitaria

Matriz de pagos en el juego dela
publicidad
Empresa B
Hacer
publicidad
Hacer
publicidad

No hacer
publicidad

10, 5

15, 0

6, 8

10, 2

Empresa A
No hacer
publicidad

 Observaciones:
 La estrategia dominante de A y B es hacer publicidad.
 La empresa A no se preocupa de lo que la empresa B hace y viceversa.
 Equilibrio en estrategias dominantes.

Las estrategias dominantes
 Juegos sinestrategia dominante:
 La mejor decisión de un jugador que no utiliza estrategia

dominante dependerá de lo que el otro jugador haga.

El equilibrio de Nash
 Estrategias dominantes:



“Elijo mi mejor estrategia posible, independientemente de lo
que tú hagas”.
“Eliges tu mejor estrategia posible, independientemente de lo
que yo haga”.

 Equilibrio de Nash:



“Elijo mi mejorestrategia posible, a la vista de lo que tú haces”.
“Eliges tu mejor estategia posible, teniendo en cuenta lo que yo
he elegido”.

Ejemplo
 Ejemplos del equilibrio de Nash:
 Dos empresas de cereales de desayuno.
 Hay un mercado para un productor de cereales crujientes.
 Hay otro mercado para un productor de cereales dulces.
 Cada empresa tiene recursos para introducir solamente untipo
de cereal.
 Actúan de forma no cooperativa

Empresa 2
Crujiente

Crujiente

Dulce

Dulce

-5, -5

10, 10

10, 10

-5, -5

Juego de la localización
 Caso práctico:






Dos competidores, L y C, están planeando vender bebidas en la
playa.
La playa tiene una longitud de 200 metros.
Los bañistas están repartidos por igual a lo largo de toda la
playa.
Elprecio de L es igual al precio de C.
El comprador irá a comprar un refresco al puesto más cercano.

Mar
C
L

0

B

Playa

A

200 metros

 DONDE DEBEN SITUARSE LOS COMPETIDORES?
 DONDE ESTA EL EQUILIBRIO DE NASH?

Reconsideración del equilibrio de Nash
 Estrategias maximin
 Caso práctico:

 Dos empresas compiten por la venta de un programa para codificar

ficheros. Las dos utilizan el mismo procedimiento de codificación (los

ficheros cifrados por el programa de una de ellas pueden ser leídos
por el de la otra, lo que constituye una ventaja para los
consumidores

 La empresa 1 tiene una cuota de mercado mucho mayor que la

empresa 2.

 Ambas empresas están planeando invertir en un nuevo

procedimiento de codificación.

MAXIMIN o máximo...