Teoria Del Mercado

TEORIA DE MERCADO


Definición de Mercado
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a un determinado precio.

Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tienen necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen estosproductos y mercados potenciales los que no consumiéndoles aun, podrían en el presente inmediato o en el futuro.

Se pueden identificar y definir los mercados en función de los segmentos que los conforman esto es, los grupos específicos compuestos por entes con características homogéneas. El mercado esta en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero. En unsentido económico general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que están en un contacto los suficientemente próximo para las transacciones entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los demás.

Stanley Jevons afirma que “los comerciantes pueden estar desimanados por toda la ciudad o una región, sin embargo constituir un mercado, si se hallan enestrecha comunicación los unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios, el correo u otros medios.

Los mercados suelen tener reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos eventos y ser protagonistas de ellos. Los empresarios no pueden estar al margen de lo que sucede en el mercado.









Estudio Del Mercado
Con el estudio del mercado puedenlogarse múltiples de objetivos y que pueden aplicarse en la practica a cuatro campos definidos, de los cuales mencionaremos alguno de los aspectos mas importantes analizar, como son:

1. El Consumidor
• Sus motivaciones de consumo
• Sus hábitos de compras
• Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia
• Su aceptación de precio y preferencias.

2. ElProducto
• Estudios sobre los usos del producto
• Tests sobre su aceptación
• Estudios sobres sus formas, tamaños y envases

3. El Mercado
• Estudios sobre la distribución
• Estudios sobre coberturas de productos en tiendas
• Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución
• Estudios sobre puntos de ventas
• La publicidad
• Pre-tests deanuncios y campañas
• Estudios sobre eficacia publicitaria,



Clases De Mercados
• Mercado Total: conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa.
• Mercado Potencial: conformado por todos los entes del mercado total de además de desear un servicio, un bien están en condiciones de adquirirlas.
• Mercado Meta: esta conformado por lossegmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma especifica, como destinatarios de la gestión de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.
• Mercado Real: representa el mercado al cual ha logrado llegar a los consumidores del segmento del mercado meta que se han captado.


Tipos De Mercados
1. Mercado Mayorista: son los que se venden mercadería alpor mayor y en grandes cantidades. Allí acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los productos que después han de revender a otros comerciantes, a precios mayores y caprichosamente elevados.
2. Mercado Minorista: llamados también de abastos, donde se venden en pequeñas cantidades directamente a los consumidores.

Competencia Perfecta
Es un tipo omodelo de mercado en el que existen numerosos vendedores y compradores que están dispuestos a vender o comprar libremente entre ellos productos que son homogéneos o iguales en un mercado dado ( como el mercado del cobre, de la madera del trigo u otras materias primas, productos agrícolas valores financieros que son bien conocidos y estandarizados), pero sin tener influencia distinguible en el...