Teoria Neufradiana De La Personalidad
Páginas: 2 (288 palabras)
Publicado: 11 de febrero de 2013
TEORIA NEOFREUDIANA DE LA PERSONALIDAD.
Las relaciones sociales no son fundamentales para el desarrollo de la personalidad. Alfred Adler creía que los seres humanos intentabanalcanzar diversas metas racionales, que él denomino “el estilo de vida”.
Karen Horney mostro interés por el estudio de la ansiedad; ella cento su atención en el impacto de las relaciones entrepadres e hijos y en el deseo que tiene el individuo por dominar sus sentimientos de ansiedad y propuso una clasificación de los individuos en tres grupos:
1. Los individuoscomplacientes son quienes tienden a acercarse a los demás.
2. Los individuos agresivos son quienes se mueven en dirección contraria a los demás.
3. Los individuos independientes sonquienes se alejan de los otros.
LA PERSONALIDAD Y EL ENTENDIMIENTO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
A los mercadologos les interesa saber cómo influye la personalidad sobre elcomportamiento de consumo, ya que dicho conocimiento les permitirá entender mejor a los consumidores, para después segmentar y elegir como objetivo a quienes tenga mayores posibilidades deresponder positivamente a sus mensajes de bienes o de servicios.
DESEO DE INNOVACION DEL CONSUMIDOR Y RASGOS DE LA PERSONALIDAD CONEXOS
Los profesionales del marketing intentan aprendertodo lo que sea posible acerca de los consumidores innovadores, ya que en el mercado la respuesta de estos innovadores con frecuencia es un indicador fundamental del éxito o fracaso finalesde un producto o de un servicio nuevos.
Los rasgos de personalidad que han resultado útiles para establecer la diferencia entre los consumidores innovadores y los que no lo son, son eldeseo de innovación, el dogmatismo, el carácter social, la necesidad de originalidad, el nivel óptimo de estimulación, la búsqueda de sensaciones y la búsqueda de variedad y novedad.
Las relaciones sociales no son fundamentales para el desarrollo de la personalidad. Alfred Adler creía que los seres humanos intentabanalcanzar diversas metas racionales, que él denomino “el estilo de vida”.
Karen Horney mostro interés por el estudio de la ansiedad; ella cento su atención en el impacto de las relaciones entrepadres e hijos y en el deseo que tiene el individuo por dominar sus sentimientos de ansiedad y propuso una clasificación de los individuos en tres grupos:
1. Los individuoscomplacientes son quienes tienden a acercarse a los demás.
2. Los individuos agresivos son quienes se mueven en dirección contraria a los demás.
3. Los individuos independientes sonquienes se alejan de los otros.
LA PERSONALIDAD Y EL ENTENDIMIENTO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
A los mercadologos les interesa saber cómo influye la personalidad sobre elcomportamiento de consumo, ya que dicho conocimiento les permitirá entender mejor a los consumidores, para después segmentar y elegir como objetivo a quienes tenga mayores posibilidades deresponder positivamente a sus mensajes de bienes o de servicios.
DESEO DE INNOVACION DEL CONSUMIDOR Y RASGOS DE LA PERSONALIDAD CONEXOS
Los profesionales del marketing intentan aprendertodo lo que sea posible acerca de los consumidores innovadores, ya que en el mercado la respuesta de estos innovadores con frecuencia es un indicador fundamental del éxito o fracaso finalesde un producto o de un servicio nuevos.
Los rasgos de personalidad que han resultado útiles para establecer la diferencia entre los consumidores innovadores y los que no lo son, son eldeseo de innovación, el dogmatismo, el carácter social, la necesidad de originalidad, el nivel óptimo de estimulación, la búsqueda de sensaciones y la búsqueda de variedad y novedad.
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