Teoria

1. Fase 1: Criba preliminar (Macro criterios)
Objetivo: Identificar aquellos mercados nacionales que pueden merecer un análisis más profundo. Evitar no tener en cuenta países que pueden ofrecerbuenas posibilidades.
- Variables físicas y geográficas (distancia física, clima, orografía, infraestructuras de transporte y telecomunicaciones).
- Variables demográficas (Población, densidad depoblación, tasa de crecimiento de la población, pirámide de edades, población rural y urbana, niveles educativos, distribución por sexos…)
- Variables económicas (PIB/PNB, Renta per capita, grado deapertura (X/PIB M/PIB), balanza de pagos, distribución de la renta per capita por grupos, tipo de cambio y evolución, medidas de consumo)
- Variables político-legales (Riesgo país (riesgo político:pérdida de propiedad (expropiación, nacionalización…), acoso político y nacionalismo. Riesgo administrativo: limitación a la movilidad de factores o de funcionamiento de mercados. Riesgo soberano: deudaexterior), sistema de gobierno, ideología, grado de intervención, acuerdos internacionales, estabilidad política… )
- Variables socio-culturales (idioma, religión, costumbres, actitud frente a losnegocios)
2. Fase 2: Potencial de ventas del sector (Criterios del sector)
Estudio de la factibilidad de penetración comercial para la categoría de productos y a nivel de sector. Desk research sobre 10-12países/mercados. Los datos a tener en cuenta son: importaciones de la categoría de producto, consumo o ventas de la categoría de producto, tendencias de consumo, hábitos sociales y gustos ypreferencias locales, tamaño mínimo eficiente, masa crítica. También la legislación local en materia de importaciones (prohibiciones, cuotas, restricciones cualitativas, requisitos sobre envase/embalaje) ,régimen de zonas y depósitos francos, exsitencia de polígonos industriales; legislación mercantil y laboral; Medios e infraestructuras de transporte hacia los destinos previstos y adecuación a la...