Teorias De Aprendizaje Sobre La Conducta

TEORÍAS DE APRENDIZAJE SOBRE LA CONDUCTA
La psicología teórica y la aplicada divergen en muchos puntos; pero la principal diferencia reside entre los que sostiene que las teorías conductuales son la clave para entender la conducta humana, y los que defienden las teorías psicoanalíticas propuestas por Sigmund Freud.
Los teóricos conductuales tienden a ser más prácticos y eclécticos en susmétodos. Ninguno de los planteamientos han generado instrumentos psicológicos de trabajo que cuentan con aplicaciones de mercadotecnia práctica
 
Comportamiento del consumidor
Nuestra atención se centra principalmente en los consumidores finales, o sea aquellos que compran para el consumo individual, de una familia o de un grupo más numeroso. Algunos han señalado que al estudiar a los consumidoresfinales, también se obtiene mucha información sobre los compradores industriales y los intermediarios, así como de otros que intervienen en las compras destinadas a empresas y a instituciones.
Gran parte del comportamiento de las compras industriales tiene una carácter especial, porque a menudo incluye diversos motivos y la influencia de muchas personas.
 
el segmento de compradores potencialespara determinado bien, o sea, la demanda hecha por determinado grupo de compradores de un determinado producto o servicio.
Para Kloter, mercado es un conjunto de compradores actuales y potenciales de un producto.
COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LOS CONSUMIDORES 
Proceso de resolución racional de un problema. Se desarrolla esta proposición describiendo el proceso de elección de los consumidoresen situaciones de complejidad y riesgo variadas.
 
Se propone como situación de compra compleja y con cierto grado de riesgo la adquisición de un automóvil usado. La complejidad radica en la transacción, transferencia, seguros, patentes, y la situación de riesgo es el estado de funcionamiento del vehículo.
 
Clientes Potenciales: Son aquellos (personas, empresas u organizaciones) que no lerealizan compras a la empresa en la actualidad pero que son visualizados como posibles clientes en el futuro porque tienen la disposición necesaria, el poder de compra y la autoridad para comprar. Este tipo de clientes es el que podría dar lugar a un determinado volumen de ventas en el futuro (a corto, mediano o largo plazo) y por tanto, se los puede considerar como la fuente de ingresos futuros. 
 
El comportamiento del consumidor
"El proceso de decisión y la actividad física que los individuos realizan cuando evalúan, adquieren, usan o consumen bienes o servicios."
También se define como el comprador final o el que compra para consumir. Se deduce que un comprador es un consumidor cuando compra para consumir. Esta definición puede tener significado tan sólo si generalmente se estáde acuerdo en que el consumo significa el acto de comprar realizado sin intención de revender lo comprado, en virtud de esta definición, los intermediarios, fabricantes y muchos otros son excluidos de entre los consumidores. Sin embargo, cuando este fabricante o intermediario compra, por ejemplo, bienes de equipo, sigue siendo un consumidor, ya que su compra se hace generalmente sin propósitoalguno de reventa.
 
ECONOMIAS DE ESCALA
Eficiencias asociadas con el crecimiento o decrecimiento del volumen de producción, las economías de oportunidad se refieren a eficiencias asociadas con el aumento o disminución de las áreas de mercadotecnia y distribución. Mientras que las economías de escala se refieren a cambios en la fabricación de un solo tipo de producto, las economías de oportunidadse refieren a cambios en la cantidad de diferentes tipos de productos. Mientras las economías de escala se refieren fundamentalmente al lado del proveedor (como nivel de producción) las economías de oportunidad se fijan en los cambios del lado de la demanda (como marketing y distribución). Las economías de oportunidad constituyen unas de las principales razones de las estrategias de marketing...