TEORIAS DE LA PESONALIDAD DEL CONSUMIDOR

Comportamiento del consumidor 15 DE OCTUBRE DE 2013



ENSAYO

TEORÍAS DE LA PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR








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Comportamiento del consumidor15 DE OCTUBRE DE 2013

TEORIAS DE LA PESONALIDAD DEL CONSUMIDOR
La personalidad se empieza a formar desde la concepción pues tenemos predisposiciones genéticas que sevan enriqueciendo o ampliando a partir del inicio de la vida fuera del útero influenciadas por nuestro entorno psicosocial, enriquecido por las experiencias vivenciales.
Sigmund Freud granpsicoanalista, médico y neurólogo austriaco, realizo la teoría freudiana o psicoanalítica, en la cual se analiza la mente consiente e inconsciente. La primera es en la que nos damos cuenta de lo que sucedepasando a la preconsciente que es todo aquello que podemos recordar, no sucede en el momento pero somos capaces de retenerlo en la conciencia. En el inconsciente están nuestros impulsos, instintos,traumas, etc., siendo está fuente de motivaciones, emociones y deseos.
Para Freud existen tres clasificaciones de la personalidad que se conectan entre sí:
1. “Ello” o “Id” en los cuales intervienen lasnecesidades fisiológicas e impulsos más irracionales que se transforman en motivaciones y se dividen en dos fuerzas, el instinto de vida y la pulsión de muerte.
2. El “superyó” o “superego” Haciéndosela distinción entre la conciencia moral que maneja lo prohibido y sus consecuencias, que consideramos debemos aceptar. El ideal del “yo”, es lo que se valora para bien del individuo que fijaran laconducta.
3. El “Ego” o “Yo” es la parte consiente, siendo su labor conectar los deseos del “Id” y lo prohibido del “superego”.
Otra teoría es la “Neo freudiana” que se basa en motivos externosinfluenciados que la persona va enfrentando.
Karen Horney, discrepo con la teoría de Freud y propuso tres personalidades:
1. Sumisos o condescendientes: buscan ser aceptados en la parte sentimental.
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