teorias modernas de la persuasion

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Técnicas modernas de
persuasión
Autor: Autor Null
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Presentación del curso
La comunicación persuasiva se caracteriza por la intención manifiesta del emisor deproducir un efecto en el receptor y modificar su conducta: inducir al consumo,
estimular la participación política o conseguir que compre un determinado producto
o marca.
El objetivo de este curso sobre persuasión es analizar cada una de las técnicas que
existen hoy en el mercado.
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1. Introducción a las técnicas modernas de persuasión[http://www.mailxmail.com/curso-tecnicas-modernas-persuasion/introduccion-tecnicas-modernas-persuasion]
La comunicación persuasiva se caracteriza por la intención manifiesta de la fuente orientada
claramente a producir algo en el receptor, en los destinatarios, y modificar su conducta en algún
sentido.
Hay siempre un mensaje, una transmisión de información, que se caracteriza en la comunicación
persuasiva respecto de otrasclases de comunicación porque está cargado de significado, y que
contiene también elementos sociológicos, ya que implica controlar, coaccionar y presionar.
La convicción de un mensaje y su grado de intensidad se crea especialmente -aunque no
únicamente- por medio de recursos retóricos, lógicos y argumentativos que operan sobre las
representaciones previas de los receptores; y que puedenmodificarlas total o parcialmente, o bien
reforzarlas, según la intención del persuasor.
La sugestión es un factor de base psicológica. Es efectiva cuando el persuasor tiene capacidad de
crear la impresión de que las propuestas incluidas en el mensaje (argumentos, juicios, valoraciones)
concuerdan con las ideas y creencias de quienes reciben los mensajes persuasivos.
Todo mensaje incluye elementosvinculados a la manipulación persuasiva de los significados.
Manipular es claramente tergiversar, modificar o cambiar los hechos en un sentido determinado,
siguiendo unas orientaciones prefijadas y con fines de control de los comportamientos.
Todos los procedimientos persuasivos van orientados básicamente a disminuir las resistencias
psicológicas de los receptores expuestos a la comunicación...