Teorias sobre actitudes y la modificación de la conducta

TEORIES SOBRE ACTITUDS I LA MODIFICACIÓ DE LA CONDUCTA

Introducció
Moltes són les teories que parlen sobre les actituds, una d’ elles és la teoria d’ Acció Raonada; com ja sabem, els autors d’ aquesta teoria són: Fishbein i Azjen. Segons la seua teoria la conducta de les persones està condicionada per la seua intenció. Per a poder entendre una conducta primer hi ha que saber quina és l’intenció de les persones, si desitgen o no realitzar la conducta. L’ intenció és una espècie de balança entre dos coses. Per una banda, la nostra actitud, és a dir, el que creguem que deguem fer; i per altra banda, el que els autors anomenen Norma Subjectiva, que podríem dir que és “la pressió del grup”, açò és, la percepció que tinguem del que els altres pensen que nosaltres deguem fer. Per tant, laTeoria de l’ Acció Raonada, estableix que l’ intenció de realitzar o no una conducta és una balança entre el que una persona pensa que deu de fer i la percepció que té del que els altres creuen que té que fer. Dons si coneguem les probabilitats de l’ intenció cap a la conducta podrem modificar- la abans de que aquesta es realitze.
Un altra teoria és, la teoria de l’ Integració Informativa;aquesta teoria té com a fondament el principi de que gran part dels judicis i les decisions humanes són el resultat de diversos processos algebraics. Segons Anderson, el judici actitudinal és una dimensió específica. En cada creença es pot distingir dos paràmetres: a) un valor d’escala i b) un pes. Aquest model pot explicar el fet de que les persones més implicades en un tema són les més difícils depersuadir.
El grup de Yale: Segons aquest model, per a que un missatge persuasiu canvie l’ actitud i la conducta, té que canviar prèviament els pensaments o creences del receptor del missatge. Així, el procés de persuasió és concebut com un conjunt d’ etapes, en les quals hi ha una sèrie d’ elements claus. L’ eficàcia d’ un missatge persuasiu depèn fonamentalment de l’ efecte que produeix alreceptor, hi ha quatre elements claus: la font, el contingut del missatge, el canal comunicatiu i el context. Els efectes d’ estos quatre elements es veuen afectats per certes característiques dels receptors.
La teoria de la resposta cognitiva: Segons aquesta teoria, sempre que un receptor rep un missatge persuasiu, compara el que la font diu amb els seus coneixements, sentiments y actituds prèviesrespecte al tema en qüestió, generant, d’ aquesta manera, unes respostes cognitives.
El model heurístic: En moltes ocasions som persuadits perque seguim determinades regles heurístiques de decisió que hem après per experiència o observació. La persuasió no és el resultat de l’ anàlisis realitzat sobre la validesa d’ un missatge, sinó fruit d’ alguna senyal o característica superficial d’ aquest.Alguns missatges heurístics utilitzats amb major freqüència es basen en l’ experiència de la font, en la semblança, en el consens, o en el nombre i longitud dels arguments. D’ aquesta manera, és més probable que les regles heurístiques siguen utilitzades quan hi ha baixa motivació i baixa capacitat per a comprendre el missatge.
Model de la probabilitat d’ elaboració: Aquest model, esta elaboratper Petty y Cacioppo (1981), aquest es centra en els processos
responsables del canvi d’ actitud quan es rep un missatge així com en la força de les actituds que resulten de tals processos. Segons aquest model, quan rebem un missatge, disposem de dues estratègies per a decidir si l’ acceptem o no: la primera estratègia, denominada ruta central, ocorre quan es realitza una avaluació crítica delmissatge, és tracta d’ arribar a una actitud raonada, ben articulada i basada en l’ informació rebuda; la segona estratègia, denominada ruta perifèrica, ocorre quan la gent no té la motivació o la capacitat per a realitzar un procés tan costós d’ avaluació del missatge. El canvi d’ actitud que es produeix a través de la ruta central és més durader, prediu millor la conducta i és més resistent...