Teoría de juegos

Teoría de Juegos

La teoría de juegos comenzó a ser utilizada en los años setenta y tuvo su auge durante la guerra fría. Esta teoría examina la condición humana e influye en la toma de decisiones.
Aunque en principio fue una teoría que se creo para entender el comportamiento de la economía, conforme pasó el tiempo se fue aplicando a muchas otras áreas. Algunos de los campos en los que se hautilizado son: filosofía, sociología, psicología, biología, ciencias políticas y ética. También cabe mencionar que debido su gran éxito en dichas áreas también se comenzó a utilizar en informática, cibernética, inteligencia artificial y sobre todo en la estrategia militar.

La teoría de juegos utiliza áreas como las matemáticas, la estadística y la programación lineal. Existen muchos ejemplos deesta teoría, hay juegos simétricos, asimétricos. Cabe recalcar que esta teoría es una herramienta que nos ayuda a tomar decisiones a través de modelos, mediante el diseño de los mismos. Hay unos más complejos que otros pero la esencia es la misma. Dentro de esta teoría podemos caer en varios tipos de juegos dependiendo la situación:

Juego de Repetición
Juego Único
Información Completa(Simétrica)
Información Incompleta (Asimétrica)

Es importante mencionar el número de jugadores en la negociación para saber que modalidad vamos a adoptar.
Debemos buscar 2 ó más equilibrios. En uno de los equilibrios los 2 ganan y en el otro los 2 pierden.
Lo que nos marca esta teoría es que siempre tenemos que utilizar una estrategia dominante. Es decir, debemos pensar en nosotros y tomar la mejordecisión independientemente de lo que haga nuestra contraparte. Debemos entender que en este mundo nadie es alma de la caridad y que cada empresario ó empresa va a ver por sí misma. Por eso debemos tomar la mejor decisión para nosotros pensando que nuestra contraparte hará lo mismo.

La teoría de juegos nos permite examinar el comportamiento de nuestra contraparte y nos facilita entender y porlo tanto predecir a algunos de los negociadores
En la teoría de juegos se considera el reconocimiento mutuo de la interdependencia de las partes. Es evidente que ambas partes se necesitan para negociar pero cuando se trata de un competidor en vez de un cliente ó proveedor las cosas cambian.

Un claro ejemplo de la teoría de juegos en el dilema del prisionero, en el cuál se supone que atrapan a 2personas inocentes y los acusan de algo que no hicieron.
A ambos prisioneros les proponen la siguiente alternativa; Si los dos confiesan pasarán 8 años en prisión. Sin ninguno confiesa pasaran 2 años en prisión. Pero si uno confiesa y el otro no, el que no confiese pasará 20 años en la cárcel y el que si lo haga saldrá libre.
En este caso podemos darnos cuenta de que debemos decidir sinimportarnos lo que el otro decida. Quizá existan personas que piensen en que lo más justo es que ambos se pongan de acuerdo y que pasen 2 años juntos en la cárcel y se vayan. Pero la realidad es que si uno no confiesa respetando el acuerdo y el otro si confiesa. Él que respetó el acuerdo es el que termina en prisión por 20 años. En este dilema no debe de entrar la ética y por ende tampoco la moral. Estose basa únicamente en estrategia. Decirle al otro que no vas a confesar y si hacerlo. De esta forma en tu peor escenario estarás 8 años en la cárcel y existe la posibilidad de que salgas libre, en cambio en el otro caso en tu mejor escenario pasas 2 años en la cárcel y en el peor pasas 20.
Esto implicaría tener una estrategia distributiva, lo cual hemos mencionado en clase que no necesariamentees lo mejor. También depende de la situación en la que nos encontremos ya que no podemos suponer que en todos los casos se puede aplicar el dilema del prisionero y salir adelante con eso.

Depende del tipo de negociación, de la industria y sobre todo de la relación que se busca con la contraparte. Si se busca una relación a largo plazo lo mejor será utilizar una estrategia de negociación...