Teoría de la Motivación De McClelland

David McClelland investigó y estudió tres necesidades: logro o realización, poder y afiliación.

Necesidad de Logro o Realización: impulso de sobresalir, de luchar por tener éxito.
Necesidadde Poder: la necesidad de hacer que otros se comporten de determinada manera, diferente a como se hubieran comportado de manera normal.
Necesidad de Afiliación: deseo de tener relaciones interpersonalesamistosas y cercanas.
 
McClelland estudió en mayor profundidad la motivación al logro y encontró que las personas que tienen éxito desarrollan una fuerza que los impulsa a sobresalir, de realizarbien las propias tareas, y llegar a ser mejor en todo lo que se hace.
 
Según los resultados de sus investigaciones, a los ejecutivos eficientes les gustan las condiciones laborales en las cualespuedan asumir gran responsabilidad, correr riesgos calculados y fijarse metas de mediana dificultad; los ejecutivos eficientes poseen una necesidad de logro mucho mayor que los ineficientes, ya queestos últimos muchas veces desarrollan más fuerte su necesidad de afiliación que la necesidad de logro; por ello les interesa más socializar que realizar bien sus tareas.
 
McClelland trató dedesarrollar el impulso de realización en las personas sugiriendo cuatro etapas específicas:
1.       El individuo se debe esforzar por recibir la retroalimentación necesaria. Al hacer esto la persona seasegura de obtener el reforzamiento de los éxitos, vigorizando con ello el deseo de alcanzar logros más elevados.
2.       El individuo debe buscar modelos de realización, escogiendo personas quedesarrollen un buen trabajo y tratando de emularlos.
3.       El individuo debe tratar de modificar su imagen personal, imaginándose a sí mismo como alguien que necesita el éxito y los desafíos.4.       El individuo debe controlar las fantasías pensando y hablándose a sí mismo en términos positivos.
 
Tres grandes críticas, al trabajo de McClelland predominan:

La primera se refiere, al...