Teoría Del Liderazgo Aplicado A La Negociación




Teoría del liderazgo aplicado a la negociación
1. ¿Cuáles son los tipos de poder que se aplican en el liderazgo?
Poder experto, Poder carismático y Poder jerárquico.
2. ¿Qué es el poder experto?
Que se obtiene con el reconocimiento a la sabiduría de las personas que nos dan la orden.
3. ¿Qué es el poder carismático?
Que nos infunde el que nos causa buena armonía y que habitualmente compartenuestros valores e ideas.
4. ¿Qué es el poder jerárquico?
Que viene representado por el organigrama que tenga la empresa u organización, y que simplemente puede ser nuestro jefe.
5. ¿Suponiendo que el jefe no huya de su responsabilidad, será necesario contrastar las opiniones entre el jefe y el empleado?
En ese caso se observa el atributo de líder carismático cuando es el jefe el que permiteprimero hablar al empleado.
6. El modelo de liderazgo transaccional propone………
Que los seguidores son motivados mediante recompensas y castigos.
7. ¿Cuál es el propósito más importante de un subordinado?
Es hacer lo que el mando le dice que haga.
8. ¿Cómo trabaja el líder transaccional?
Creando estructuras claras, donde está claro lo que requiere de sus subordinados, y las recompensas que estosobtienen al seguir las órdenes.
9. ¿En qué consiste el primer paso del liderazgo transaccional?
En la negociación del contrato donde al subordinado obtiene el salario y otros beneficios a cambio de ceder a la empresa la autoridad sobre sí mismo.
10. ¿Qué implica el liderazgo transaccional?
La motivación y dirección de seguidores se basa en apelar a sus propios intereses.
11. ¿Quién es el seguidor dellíder transaccional?
Es un individuo racional, motivado por el dinero y otros beneficios o recompensas, cuyo comportamiento es predecible.
12. El liderazgo transaccional, más que un estilo de liderazgo……
Es un tipo de management ya que el foco está en las tareas a corto plazo.
13. ¿Que deben entender los líderes transaccionales?
Que los subordinados trabajan mejor solos, por lo tanto deben tener unapostura indiferente.
14. Los intercambios en el liderazgo transaccional, implican 4 dimensiones:
Recompensas contingentes, Gestión activa por excepción, Gestión pasiva por excepción y Liberalismo.
15. ¿Cuáles son las recompensas contingentes?
Los líderes transaccionales vinculan el objetivo a las recompensas, clarifican las expectativas, proveen de recursos necesarios, establecen objetivos conconsenso, y proveen varios tipos de recompensas por un desempeño exitoso. Establecen objetivos específicos, medibles, realistas y con tiempo determinado
16. ¿Cuál es la gestión activa por excepción?
Los líderes transaccionales controlan el trabajo de sus subordinados, verifican desviaciones a las reglas y aplican acciones correctivas para prevenir errores.
17. ¿Cuál es la gestión pasiva porexcepción?
Los líderes transaccionales intervienen solo cuando la performance no es la esperada.
18. ¿Que es el liberalismo?
El líder provee un entorno donde los subordinados cuentan con muchas herramientas disponibles para tomar decisiones. El líder no toma decisiones y el grupo carece de dirección.
19. La negociación no es……
Una competencia en la que existen un ganador y un perdedor participantes.
20.¿Cuál es el secreto del éxito?
El secreto del éxito está en que ambos ganen lo máximo posible.
21. ¿Qué es la negociación?
Es un proceso o actividad donde varios actores o partes participan para buscar una solución a un conflicto, la cual debe satisfacer los intereses en juego.
22. El arte de la negociación se define como….
La acción de discutir cuestiones comunes entre dos partes con el propósito deconseguir un acuerdo, por eso es que cuando se habla de Negociar con eficacia implica aprender, desarrollar, asumir y poner en práctica toda una serie de habilidades, técnicas y capacidades para encaminar con garantías de éxito situaciones de interés personal, profesional o de empresa.
23. ¿De qué parte toda negociación?
Toda negociación parte de un conflicto.
24. Negociar es un proceso muy...