TEORÍAS_MOTIVACIONALES DIPLOMADO

TEORÍAS
MOTIVACIONALES

Prof. Johannes Schmidt Urdanivia

I. TEORÍA JERÁRQUICA DE LAS
NECESIDADES DE MASLOW
La idea básica de esta jerarquía es que las
necesidades más altas ocupan nuestra atención sólo
cuando se han satisfecho las necesidades inferiores
de la pirámide. Las fuerzas de crecimiento dan lugar
a un movimiento ascendente en la jerarquía,
mientras que las fuerzas regresivas empujanlas
necesidades prepotentes hacia abajo en la jerarquía.

NECESIDADES FISIOLÓGICAS
Son necesidades fisiológicas básicas para mantener vivo al
hombre; dentro de estas, las más evidentes son:
• Necesidad de respirar, beber agua, y alimentarse.
• Necesidad de mantener el equilibrio del pH y la
temperatura corporal.
• Necesidad de dormir, descansar, eliminar los desechos.
• Necesidad de evitar eldolor y tener relaciones sexuales.
Necesidades Fisiológicas
• Necesidades físicas básicas: la habilidad para adquirir alimento,
abrigo, descanso, ropa o tras necesidades básicas para sobrevivir.

NECESIDADES DE SEGURIDAD Y
PROTECCIÓN
Estas surgen cuando las necesidades fisiológicas se
mantienen compensadas. Dentro de ellas se encuentran:
• Seguridad física, de salud.
• Seguridad de empleo, deingresos y recursos.
• Seguridad moral, familiar, de propiedad privada.
Necesidades de Seguridad
• Un ambiente seguro y no amenazante: seguridad en el empleo,
equipo y lugar seguro, estabilidad, protección, orden y límites.

NECESIDADES SOCIALES
Están relacionadas con el desarrollo afectivo del individuo,
son las necesidades de asociación, participación y
aceptación. Se satisfacen mediante lasfunciones de servicios
y prestaciones que incluyen actividades deportivas, culturales
y recreativas.
Necesidades Sociales
• Pertenencia, contacto y cordialidad con los compañeros de trabajo,
actividades sociales y oportunidades.

NECESIDADES DE ESTIMA O RECONOCIMIENTO
Dos tipos de necesidades de estima, una alta y otra baja:
• La estima alta concierne a la necesidad del respeto a uno mismo,
e incluyesentimientos tales como confianza, competencia,
maestría, logros, independencia y libertad.
• La estima baja concierne al respeto de las demás personas: la
necesidad de atención, aprecio, reconocimiento, reputación,
estatus, dignidad, fama, gloria, e incluso dominio.
Reconocimiento
• Autoestima, respeto y reconocimiento de los demás.

AUTO-REALIZACIÓN O AUTOACTUACIÓN
Son las necesidades máselevadas, se hallan en la cima de la
jerarquía, y a través de su satisfacción, se encuentra un
sentido a la vida mediante el desarrollo potencial de una
actividad. Se llega a ésta cuando todos los niveles anteriores
han sido alcanzados y completados, al menos, hasta cierto
punto.
Auto-superación o Auto-realización
• Desarrollo de potencialidades creatividad y talentos.

PERSONAS AUTO-REALIZADASMaslow consideró auto-realizados a un grupo de personajes
históricos que estimaba cumplían dichos criterios: Abraham
Lincoln, Thomas Jefferson, Mahatma Gandhi, Albert Einstein,
Eleanor Roosevelt, entre otros.
Maslow dedujo de sus biografías, escritos y actividades, una
serie de cualidades similares, planteando que se han autorealizado.

LA TEORÍA MOTIVACIONAL, DE ABRAHAM MASLOW
ABRAHAM MASLOW (1954)REALIZÓ LA TEORÍA DE LA JERARQUÍA DE NECESIDADES

Video

Propone una jerarquía de
necesidades: Psicológicas,
seguridad, afiliación, estima y
autorealización. Las personas
buscan cubrir sus necesidades
de subsistencia y luego
ascender en la búsqueda de
satisfacer necesidades de
realización.

TEORÍA DE LA “PIRÁMIDE DE LAS NECESIDADES” DE MASLOW
RELACIONADA CON EL AMBIENTE LABORAL
Auto expresiónIndependencia
Competencia

Necesidades
Autorrealización

Oportunidades para realizar
trabajos creativos.

Oportunidad0

Reconocimiento
Responsabilidad

Dominio y desempeño.
Libertad para tomar
decisiones

Necesidades de
Estima

Símbolos de posición
Mayor grado de autoridad
Oportunidad y participación.

Sentimiento de
Cumplimiento.

Reconocimientos y Recompensas

Prestigio
Compañerismo
Aceptación...