Terman

I. P. V.
INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES

1.- MARIA DEBE SALIR DE VIAJE CON UNA PERSONA QUE CASI NO CONOCE, ¿CUAL DE LOS SIGUIENTES ASPECTOS DEBE CONSIDERAR PARA QUE EL VIAJE RESULTE AGRADABLE?
A. SU FORMA DE VIDA.
B. LOS PUNTOS QUE TENGAN EN COMUN.
C. SU ACTIVIDAD O TRABAJO ACTUAL.

2.- DE ENTRE LOS SIGUIENTES TIPOS DE VENDEDORES DE ROPA, VENDE MAS...
A. EL QUE PRESENTAAL CLIENTE LAS ULTIMAS NOVEDADES DE ROPA.
B. EL QUE TRATA DE CONOCER PRIMERO LAS NECESIDADES DEL CLIENTE.
C. EL QUE POSEE CAPACIDAD PARA CONVENCER AL CLIENTE.

3.- JUAN TIENE IDEAS NUEVAS PARA VENDER MAS UN APARATO DOMESTICO ¿QUE ASPECTO ES MAS IMPORTANTE PARA CONVENCER A SU JEFE?
A. QUE JUAN CONOZCA BIEN DE LO QUE VA A HABLAR.
B. QUE JUAN SEPA COMO REACCIONARA SU JEFE Y ADAPTARSE A LOQUE LE DIGA.
C. QUE JUAN SE MANTENGA FIRME EN SU IDEA INICIAL A PESAR DE SER
INTERRUMPIDO POR SU JEFE.

4.- SE ENVIA A PEDRO A OTRO PAIS EN CONTRA DE SU VOLUNTAD DURANTE VARIAS SEMANAS POR CUESTION DE TRABAJO. ¿QUE HARA PEDRO?
A. CONSIDERAR QUE ES POCO EL TIEMPO QUE ESTARA EN ESE PAIS Y NO SE
ADAPTARA.
B. APRENDER EL IDIOMA DE ESE PAIS PARA LOGRAR ESTAR MAS A GUSTO.
C.HACER AMISTAD SOLO CON LAS PERSONAS NECESARIAS PARA LA BUENA
MARCHA DE SU TRABAJO.

5.- ¿QUE OPINA USTED DE LAS PERSONAS QUE DICEN LO QUE PIENSAN A LOS DEMAS A PESAR DE SER ESTO DESAGRADABLE?
A. QUE NO SABEN CONTROLAR LO QUE DICEN.
B. QUE NO LES GUSTA LA HIPOCRESIA.
C. QUE LA RELACION SERA SENCILLA Y SINCERA.

6.- UN AMIGO DE PABLO HABIA COMENZADO MUY BIEN SU CARRERA PERO MAS TARDETUVO CONSTANTES FRACASOS ¿QUE PIENSA PABLO DE ESTO?
A. QUE LAS SITUACIONES NO LE FUERON FAVORABLES A SU AMIGO.
B. QUE SU AMIGO NO ESTABA A LA ALTURA DE SU PROFESION.
C. QUE SU AMIGO NO SUPO UTILIZAR LOS MEDIOS PARA SOBRESALIR.

7.- MARIA SE ENCUENTRA EN CASA DE UNOS AMIGOS A ALGUIEN QUE NO APARENTA SU EDAD. ¿QUE PIENSA MARIA DE ESTO?
A. NO APARENTA LA EDAD PORQUE ENCONTRO EN LA VIDA LONECESARIO.
B. POR CUESTION DE SUERTE NO APARENTA LA EDAD.
C. NO HA BATALLADO EN SU VIDA.

8.- PEDRO DECIDE APRENDER KARATE, PASADO UNOS MESES DESCUBRE QUE ES POCO LO QUE HA AVANZADO EN EL KARATE. ¿QUE PENSARA PEDRO?
A. QUE NO ESTA HECHO PARA EL KARATE Y ELEGIRA OTRO DEPORTE .
B. QUE NO TIENE EL CUERPO NECESARIO PARA EL KARATE Y BUSCA OTRA
ACTIVIDAD QUE NO SEA CORPORAL.
C. QUECON ESFUERZO CONTINUO MEJORARA EN EL KARATE.

9.- PEDRO SE ACUESTA UNA NOCHE MUY CANSADO PERO NO PUEDE DORMIR PORQUE SUS VECINOS DE ARRIBA TIENEN FIESTA Y HACEN MUCHO RUIDO. ¿QUE CREE USTED QUE HARA PEDRO?
A. SUBIR Y HABLAR CON SUS VECINOS.
B. GOLPEAR CON LA ESCOBA EN EL TECHO PARA CALLARLOS.
C. TOMAR PASTILLAS PARA DORMIR.

10.- PEDRO NO TIENE TELEFONO Y VA A UNA OFICINA DE TELEGRAFOSPARA ENVIAR UN TELEGRAMA, LA OFICINA ESTA POR CERRAR Y EL ENCARGADO NO LO ATIENDE. ¿QUE HARA PEDRO?
A. IR A CASA DE UN AMIGO QUE TIENE TELEFONO PARA PONER EL TELEGRAMA POR
TELEFONO.
B. CONVENCER AL ENCARGADO DE QUE LE PONGA SU TELEGRAMA PORQUE ES MUY
URGENTE ENVIARLO.
C. RETIRARSE E IR A UNA OFICINA DE TELEGRAFOS QUE CIERRE MAS TARDE.

11.- MARIA HACE UN VIAJE DE TURISMO POR UNPAIS DONDE SE ACOSTUMBRA DISCUTIR POR EL PRECIO DE LO QUE SE COMPRA. ¿QUE HARA MARIA?
A. HARA POCAS COMPRAS PORQUE LE MOLESTA DISCUTIR.
B. HARA MUCHAS COMPRAS PORQUE LE ENCANTA DISCUTIR SOBRE EL PRECIO DE
LO QUE COMPRA.
C. PREFERIRA IR A TIENDAS DE PRECIO FIJO.

12.- ¿CUAL DEPARTAMENTO LE GUSTARIA DIRIGIR COMO JEFE, NO IMPORTANDO SUS ESTUDIOS O EXPERIENCIA?
A. UN DEPARTAMENTO DEGESTION.
B. UN DEPARTAMENTO DE SELECCION DE PERSONAL.
C. UN DEPARTAMENTO DE PUBLICIDAD.

13.- UN ESCRITOR CONOCIDO RECIBE UN PREMIO X POR SU LABOR, ¿QUE CREE USTED QUE HARA EN EL FUTURO?
A. ESCRIBIR MENOS Y APROVECHARSE DE SU NUEVO EXITO PARA DARSE A
CONOCER Y HACER VIDA DE SOCIEDAD.
B. EMPEZAR A ESCRIBIR ALGO MEJOR DE LO QUE HASTA AHORA HA ESCRITO.
C. DEDICARSE A PINTAR Y...