Terminos Clave Cap. 12

Términos Clave
Red de transferencia de valor: Red conformada por la compañía, los proveedores, los distribuidores y finalmente, los clientes, quienes ¨se asocian¨ entre si para mejorar deldesempeño del sistema completo en la transferencia de valor para el cliente.
Canal de marketing (o canal de distribución): Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de hacerque un producto o servicio este a disposición del consumidor o usuario de negocios.
Nivel de canal: Capa de intermediarios que realiza alguna función para acercar el producto y su propiedad alconsumidor final.
Canal de marketing directo: Canal de marketing que no tienen niveles de intermediarios.
Canal de marketing indirecto: Canal que contiene uno o mas niveles de intermediarios.
Conflicto decanal: Desacuerdo entre los miembros del canal de marketing con respecto a las metas, funciones y recompensas; quien hará que y que obtendrá a cambio.
Canal de distribución convencional: Canal queconsiste en uno o más productores, mayoristas y minoristas independientes, cada uno de ellos es una compañía individual que trata de aumentar al máximo sus utilidades, aun a expensas de lasutilidades del sistema en su totalidad.
Sistema de marketing vertical: Estructura de canal de distribución en la cual los productores mayoristas y minoristas actúan como un sistema unificado. Un miembro delcanal es dueño de los otros, tiene contratos con ellos o tiene tanto poder que todos se ven obligados a cooperan.
SMV Corporativo: Sistema de marketing vertical que combina etapas sucesivas deproducción y distribución en un mismo dueño; el liderazgo en el canal se establece gracias a la propiedad común.
SMV Contractual: Sistema de marketing vertical en el cual compañías independientes endiferentes niveles de producción y distribución se unen mediante el uso de contratos.
Organización de Franquicia: Sistema de marketing vertical contractual en el que un miembro del canal, llamado...