Terminos De Mkt

ÍNDICE

I.- MERCADOTENIA

1.1.- La actividad de marketing como fundamento de la práctica publicitaria
1.2.- Concepto de mercadotecnia y publicidad: casos prácticos
1.3.- Mercadotecnia de Servicios.
1.4.- Mercadotecnia internacional.
1.5.- Los Estudios de Mercado
1.6.- Comportamiento del Consumidor
1.7.- La mezcla de mercadotecnia
1.8.- Canales de distribución
1.9.- Ciclo de vida delos productos
1.10.- Estrategias Competitivas
1.11.- Planeación Prospectiva
1.12.- Posicionamiento

II.- PUBLICIDAD

2.1 Planeación de una Campaña Publicitaria
2.2 Decisiones creativas y decisiones sobre medios
2.3 Presupuesto de Publicidad
2.4 Promoción
2.5 Relaciones Públicas
2.6 Análisis Integral Publicitario
2.7 La Campaña de Publicidad: contacto con el cliente
2.8 Carpeta deCampaña
2.9 Logística de la Presentación Publicitaria
















I.- MERCADOTECNIA

1.1.- LA ACTIVIDAD DE MARKETING COMO FUNDAMENTO DE LA PRÁCTICA PUBLICITARIA

Concepto de Marketing: sistema total de actividades comerciales tendientes a planear, fijar precios, promover y distribuir productos satisfactores de necesidades entre mercados meta, con el fin de alcanzar objetivosorganizacionales.

Publicidad: cualquier forma pagada de presentación no personal para la promoción de ideas, bienes o servicios de un patrocinador identificado.

TIPOS DE MERCADOTECNIA

• DE EMPRESAS: de bienes y servicios entre los usuarios industriales, en contraste con el que se realiza entre consumidores finales.
• DE PRUEBAS: método de pronóstico de la demanda, en que unaempresa vende sus productos en una región geográficamente limitada, mide sus ventas y luego, a partir de esa muestra, proyecta las ventas en una zona mas extensa.
• DE RELACIONES: interacción entre un comprador y un vendedor en el cual, el vendedor mejora su entendimiento de las necesidades del comprador y éste incrementa su lealtad al vendedor.
• DE VALOR: actividades que realizan mejorassignificativas en un producto a fin de proveer al cliente beneficios reales.
• DIRECTA: forma de venta fuera de la tienda, que sirve de publicidad para contactar a los clientes, quienes a su vez, compran productos son visitarla.
• ECOLÓGICA: actividad de mkt cuya finalidad es lograr un impacto positivo o disminuir el impacto negativo que un producto tiene sobre el ambiente, a fin deaprovechar el interés del público por los problemas ambientales.
• GLOBAL: estrategia en que se aplica esencialmente el mismo problema en todo el mundo.
• INTERNACIONAL: actividad de una organización para comercializar sus productos en dos o mas países.
• SOCIAL: diseño, ejecución y control de programas con el fin de incrementar la aceptabilidad de una idea, causa o práctica social de ungrupo meta.
• DE SERVICIOS: para vender un servicio –actividad o beneficio intangible-
• DE PERSONAS: actividades tendientes a la creación, conservación o cambio de actitudes o comportamiento hacia una persona en particular.
• DE PLAZAS: en un lugar en particular (p.e: Cancún)
• POLÍTICA:
• DIFERENCIADA: varios segmentos ofreciéndole a cada uno, diferentes beneficios delmismo producto.
• DIRECTA: interactuar directamente con sus consumidores
• INTERNA: empleados
• OTROS: por televisión, por catálogo, etc.

PRIMER MANDAMIENTO DE MKT “CONOCE A TU CLIENTE”
SEGUNDO MANDAMIENTO: “CONOCE TU PRODUCTO”

El aspecto estratégico de la mkt es CONOCER, LLEGAR al cliente: sus necesidades, deseos, expectativas, pensamientos. Crear un valor agregado.


1.2CONCEPTO DE MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD: CASOS PRÁCTICOS


P. 104 Stanton





























1.3 MERCADOTECNIA DE SERVICIOS

Indispensable conocer al cliente en cuanto a su perfil: necesidades, deseos, expectativas, pensamientos y crear un valor agregado.
Implica una pregunta ¿dónde estamos?, ¿ a dónde queremos ir?, ¿cuál es nuestra posición actual?...