TERMINOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL



TERMINOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL INCOTEMRS

Pensando en dar soluciones a las múltiples controversias presentadas entre el exportador y el importador en relación al manejo de la carga; se plantea la necesidad de desarrollar un instrumento que permitiera superar las causas mas importantes del problema. Es así como desde comienzos de los años 20 se han hecho varios intentos paraestablecer un conjunto de términos comerciales que sean aceptados y reconocidos en el ámbito internacional, los más destacados son los siguientes:

1. los organismos de comercio exterior de estados unidos desarrollaron la “americana foreign trade definitions” (definiciones estadounidense de comercio exterior). aparece por primera vez en 1.919 revisada en 1.941.

2. “condiciones generales para laentrega de mercancías” aparecieron en 1.968 y revisadas posteriormente en 1.976 y 1.980.

3. la asociación sueca de agentes transitorios elaboro los combatirme publicados en 1.969 y revisadas en 1.982 y 1.990 la cámara de comercio internacional elaboro los internacional comercial terms – Incoterms (términos comerciales internacionales) donde la ultima revisión esta en vigencia desde 1º de enerode 2011.


EVOLUCIÓN DE LOS INCOTERMS

INCOTERMS 1936
INCOTERMS 1953
INCOTERMS 1967
INCOTERMS 1976
INCOTERMS 1980
INCOTERMS 1990
INCOTERMS 2000
INCOTERMS 2010

Los incoterms regulan cuatro grandes problemas que soporta toda transacción comercial:

1. La entrega de la mercancía
2. La transferencia de riesgos
3. La distribución de los gastos
4. Los trámites documentales

De estaforma, en caso de conflicto quedan claramente establecidas las responsabilidades y obligaciones de las partes que intervienen en la operación.

Estas reglas son de aceptación voluntaria por cada una de las partes y pueden ser incluidas en el contrato de compraventa internacional


IMPORTANCIA DE LOS INCOTERMS
EN LAS TRANSACCIONES COMERCIALES
Su importancia radica en minimizar lasposibilidades de malentendidos y litigios costosos cuando no se especifican de forma clara y precisa las obligaciones y riesgos de las partes. Por ello, el adecuado uso y aplicación de los incoterms, en las transacciones internacionales propenden en gran medida por

Facilitar la gestión de toda operación en comercio internacional,

Delimitar claramente las obligaciones de las partes,

Disminuirel riesgo por complicaciones legales


FINALIDAD
Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de los términos más utilizados en el comercio internacional.

ALCANCE
Derechos y obligaciones de compraventa con relación a la entrega de las mercancías vendidas. (Tangibles).

Es importante conocer que en la medida en que se pasa de una condición de venta a otra, enel orden establecido de los incoterms, aumentan las obligaciones del vendedor y disminuyen las del comprador y se utilizan dependiendo del medio de transporte utilizado para transportar las mercancías.

Como se dijo anteriormente, se trata de una normativa creada en el marco de la Cámara de Comercio Internacional en la cual se estipularon una serie de términos estandarizados que se utilizan enlos contratos de compra-venta internacional y sirven para determinar cual de las partes (Importador o exportador) tiene que pagar el transporte, el seguro que cubra los posibles daños y deterioro que sufra la mercancía durante el transporte, los otros tipos de gastos (aduaneros portuarios, etc) y establecen en que lugar el exportador ha de poner la mercancía a disposición del importador.

En latabla siguiente encontraremos los incoterms formulados por la cámara de comercio internacional los cuales están divididos en cuatro grupos, así:



REDACCIÓN DE LAS OBLIGACIONES DEL VENDEDOR Y EL COMPRADOR
En cada INCOTERM, las obligaciones del vendedor y del comprador se agrupan en 10 cláusulas dobles, así:

– Obligaciones del vendedor: A1, ... A10
– Obligaciones del comprador: B1,...