TERMINOS

GLOSARIO DE TERMINOS:
COMPETENCIA: GENERAR VALOR EN LA CADENA DE SUMINISTROS DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE LOS DIFERENTES ACTORES.
ESTRATEGIAS DE GESTIÓN: La estrategia empresarial, a veces también llamada gestión estratégica de empresas, es la búsqueda deliberada de un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de una empresa y la acentúe, de forma que ésta logrecrecer y expandir su mercado reduciendo la competencia. La estrategia articula todas las potencialidades de la empresa, de forma que la acción coordinada y complementaria de todos sus componentes contribuya al logro de objetivos definidos y alcanzables. Idealmente, el análisis estratégico debería buscar las relaciones sistemáticas existentes entre las elecciones que realizan la alta dirección y losresultados económicos que obtiene la empresa.
Estrategia corporativa: consiste en la toma de decisiones de largo alcance sobre el ámbito de actuación de la empresa. Estas decisiones se configuran en torno a las tres dimensiones siguientes: vertical, horizontal y geográfica. La dimensión vertical comprende las fases productivas sucesivas que deben llevarse a cabo para obtener el producto final quecompra el consumidor.
Estrategia competitiva: los resultados económicos de una empresa no solo dependen de las condiciones estructurales de la industria, sino también de su habilidad específica para crear valor de cara al consumidor, y en esto consiste la estrategia competitiva, en determinar cómo crear y reforzar la competitividad del negocio a largo plazo. La actividad competitiva en el mercadose materializa en la variedad de ofertas realizadas por los distintos competidores con la finalidad de atraer a los consumidores. 
Estrategia funcional: Se centra en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio o unidad estratégica, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos. Una empresa necesita una estrategia funcional paracada actividad de negocios importante y para cada unidad organizacional, por lo cual un negocio necesita tantas estrategias funcionales como numero de actividades principales tenga.

POLÍTICAS EMPRESARIALES: Las políticas empresariales explicitan los principios básicos de la empresa para la toma de decisiones. Permiten un proceso de toma de decisiones que sea coherente con los objetivos globalesde la empresa. Consisten en criterios generales que orientan o guían el pensamiento en la toma de decisiones, son guías orientadoras para la acción, que establecen los límites dentro de los cuales habrá de tomarse una decisión y garantizan que ésta sea consistente con y contribuya a un objetivo. 
ESTRUCTURA DEL NEGOCIO: El Plan de Negocio desarrolla la idea empresarial que pretendes poner enmarcha, desde la definición del proyecto hasta la forma concreta de llevarlo a la práctica. Es un documento de trabajo abierto y dinámico que se actualiza a medida que avanza la idea. Es conciso, claro y no se ajusta a ningún modelo estándar. A nivel general engloba los siguientes aspectos:

IDENTIFICACIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
 ANÁLISIS DE VIABILIDAD COMERCIAL
ANÁLISIS TÉCNICOVIABILIDAD ECONÓMICO-FINANCIERA

POLÍTICAS DE NEGOCIACIÓN: Estas políticas son utilizadas con el fin de que tanto el vendedor como el comprador queden satisfechos con la negociación que se realice en una empresa.
Factores Negociables:1. Precio: en el negocio cuenta con precios muy favorables para los clientes, gracias a los cuales logran muy buenas ventas, pero para ello tienen en cuenta la oferta y lademanda que actualmente se este manejando en el comercio.
 2. Bonificaciones:
en el negocio no se cuenta con este factor, ya que este depende del tamaño y la antigüedad de la empresa, y esta no cuenta con demasiado recurso financiero para cubrir este gasto.
3. Garantía y servicios:
en el negocio no se cuenta con este factor, ya que es en las grandes cadenas que se maneja un método en el...