terminos

Glosario de Términos de Mercadotecnia
1. Absorción Flete : Estrategia de fijación de precios con criterios geográficos, por la cual el vendedor absorbe algunos costos de flete, a fin de penetrarmercados remotos

2. Agregación de Mercado: Estrategia mercadológica en la que una organización o institución toma en cuenta todo su mercado en igualdad de condiciones.

3. AIDA: Etapa depresentación de ventas en el proceso de venta personal. Los puntos para llevarlo a cabo son Atraer la atención, mantener el Interés, provocar el Deseo y generar la Acción de compra al responder las objecionesdel cliente y cerrar la venta.

4. Análisis de Factor de Mercado: Metodología de pronóstico de ventas fundamentado en el supuesto a que la demanda futura de un producto se relaciona con elcomportamiento de algunos factores de mercado.

5. Análisis de Impacto Cruzado: Metodología utilizada para realizar predicciones sobre el entorno, así como identificar tendencias claves en el sector. Una vezque se obtienen los resultados, se analiza qué efecto tendría un cambio sobre el resto del modelo.

6. Auditoría de Marketing: Proceso mediante el cual se evalúa un programa actual de marketing cuyopropósito es detectar las áreas de oportunidad para corregir el rumbo y desarrollar actividades que mejoren el desempeño del programa. Una buena auditoría cubre todos los aspectos e involucra unaserie de pasos.

7. Análisis de Costo de Mercadotecnia: Estudio detallado de la sección de gastos de operación de un status de pérdidas y ganancias.

8. Auditoría de Mercadotecnia: Programa integralevaluativo que es un estudio sistemático, objetivo y completo de todos los aspectos de la función mercadológica de una empresa. Evaluación de las metas, políticas, resultados, organización personal ymetodología de una compañía

9. B2B: Siglas de "Business to Business". Se basa en la interacción de empresas por medio de Internet. Puede incluir intercambios de información, plataformas de...