Terremoto De 1885

Primer paso: Usa tu mejor argumento al comienzo
Tu carta debe llamar la atención desde el mismo encabezado o la primera línea y generar en el lector un interés que nunca debe perder.
Así que,dado que tú conoces muy bien las razones por las que tu cliente debe comprar tu producto o servicio —es decir, sus beneficios más profundos, los que cambiarán la vida de tu posible cliente—, recurre aellos en el comienzo de tu carta. Si piensas usar múltiples beneficios, entonces haz una lista con los más importantes (no todos en los que puedan pensar sino aquellos que realmente justifican lacompra).
Veamos un ejemplo:
Informe Confidencial: Reducción de Impuestos
¡Cómo Evitar Pagar Impuestos en el 2006!
Dentro: ¡Antiguo agente del IRS revela 1252 “huecos” en la ley de impuestos que tepermitirán reducir tu pago de impuestos a CERO!
– Formas legales de esconderle tus activos al IRS.
– Deduce los intereses “no deducibles” del préstamo de tu automóvil.
– No pagues impuestos por lasganancias de tus inversiones en la bolsa de valores.
– Deduce los gastos escolares de tus hijos.
– Prueba tus deducciones sin mostrar los recibos.
ADEMÁS:
– Como los millonarios usan las leyestributarias para proteger su dinero, ¡ahora tú también puedes!
– Deduce los gastos de gasolina y mantenimiento del automóvil incluso si no tienes recibos…
– La manera legal de deducir los costos demedicamentos que se compran sin prescripción, como vitaminas y aspirinas.
– Enorme hueco legal en el Seguro Social: ¡El Gobierno puede estarte debiendo una enorme suma de dinero!
Nota que solomenciono los beneficios emocionales (¿qué gano yo?). Cuanto mayor sea la lista, más se involucrará tu cliente con tu propuesta.
Segundo paso: Dile a tus clientes por qué tu producto es mejor que el de lacompetencia…
Explícale a tu cliente potencial por qué tu producto es mejor que los demás… y, si la información es demasiado técnica, hazlo rápido para no aburrirlos…
Veamos un ejemplo que...