Territorio De Venta

Territorio de ventas
Ventas
Podemos definir las ventas como un acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor transmite una propiedad, real o personal, a un comprador o un consumidor a cambio deun preció pagado con dinero, una transacción de venta difiere de un trueque a un que este no implica la transferencia de dinero.
Territorio
El territorio es el área geográfica donde van a tenerdesenvolvimiento las operaciones de ventas y este territorio se pueden dividir según su ubicación geográfica, potencial del mercado, necesidades de servicios y asignación de la carga de trabajo, estadistribución puede hacerse mediante diversos métodos de localización, y un vendedor puede cubrir sus territorios utilizando uno de los varios patrones existentes.
Territorio de Venta.
El territorio deventa es un segmento del mercado o grupo de clientes presentes y potenciales que compartan algunas características comunes al comportamiento de compra. Comprende un cierto número de clientes actuales ypotenciales localizados dentro de un área geográfica específica y asignada a una persona, sucursal o intermediario. También podemos decir que es una configuración de cuentas vigentes y cuentaspotenciales cuya responsabilidad se le ha asignado a un representante de ventas en particular, los territorios de venta se basan en grupos de clientes, en la organización territorial puede contraersecualquier variación posible en la práctica, desde estructuras geográficas rígidas hasta situaciones que descartan por completo los factores geográficos ,los límites geográficos fijos son típicos de lasventas de cigarrillos y otros productos de abarrotes ,en los cuales la intensidad de cobertura y la frecuencia de abastecimiento son determinantes de primer orden .El otro extremo lo representan las firmasde alta tecnologías , cuyos ingenieros de ventas realmente estrenados y especializados recorren con libertad el país incluso el mundo , en busca de un muy limitado número de clientes .Otras...