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MERCADOTECNIA UNIDAD II

ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y CANALES DE DISTRIBUCION

Estrategias de Mercadotecnia

Es un tipo de estrategia que define un mercado meta y la combinación de mercadotecnia relacionada con el. Se trata de una especie de panorama general sobre el modo de actuar de una empresa dentro del mercado.

La estrategia de mercadotecnia, es un tipo de estrategia con el que cadaunidad de negocios espera lograr sus objetivos de mercadotecnia, mediante:

1. Selección del mercado meta al que desea llegar.

2. Definición del posicionamiento que intentara conseguir en la mente de los clientes metas.

3. La elección de la combinación o mezcla de mercadotecnia con la que pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta.

4. La determinación delos niveles de gastos en mercadotecnia.

Mercado meta. Se refiere a un grupo bastante homogéneo de clientes a quienes una compañía determinada quiere atraer.

Posicionamiento. Consiste en hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable en relación con los productos de la competencia, en las metas de los consumidores meta.

Combinación de Mercadotecnia. Son las variables(Producto – plan – mercado – precio y promoción) que una empresa combina y controla para satisfacer ese mercado.
Determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia. Incluye un presupuesto general que da una idea global acerca de cuanto dinero se necesitara para implementar el plan de mercadotecnia en su totalidad.

CUALES SON LAS HERRAMIENTAS O VARIABLES DE LA Mezcla DE MERCADOTECNIA.

LAS4 P`S: Producto
Precio
Plaza
Promoción

Producto. Es un conjunto de atributos tangibles o intangibles que el mercado ofrece al mercado meta.
Un producto puede ser un bien tangible Ej. Un Auto
Un producto puede ser un bien intangible Ej. Servicio de limpieza a domicilio
Un producto puede ser una idea Ej. La propuesta de unpartido Político
Un producto puede ser una Persona Ej. Un Candidato a presidente
Un producto puede ser un Lugar: Ej. Una reserva forestal

El producto a su ce tiene una mezcla:

VARIEDAD – CALIDAD – DISEÑO - CARACTERISTICAS
MARCA - ENVASE - SERVICIOS - GARANTIAS

Precio. Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto oservicio.
El precio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos.

VARIABLES:
PRECIOS LISTA – DESCUENTOS – COMPLEMENTOS – PREIODOS DE PAGO.

Plaza. También conocida como posición o distribución, incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta.VARIABLES,

CANALES – COBERTURA – SURTIDO – UBICACIONES – INVENTARIOS – TRANSPORTE - LOGISTICA.

Promoción. Abarca una serie de actividades cuyo objetivo es: Informar – persuadir y recordar: Características, Ventajas y Beneficios del producto.

VARIABLES,

PUBLICIDAD – VENTA PERSONAL – PROMOCION DE VENTAS – RELACIONES PUBLICAS – TELEMERCADEO – PROPAGANDA.

SEGMENTACION DE LOS MERCADOS

Es elproceso mediante el que se identifica o se toma a un grupo de compradores Homogéneos es decir, divide el mercado en varios submercados y segmentos de acuerdo a los diferentes: Deseos de compra y
Requerimientos de los consumidores.

Tipos de Segmentación

1. Mercadotecnia indiferenciada
2. Mercadotecnia diferenciada
3. Mercadotecnia concentrada

1. MercadotecniaIndiferenciada ,

· No dirige esfuerzo hacia un solo segmento del mercado
· No reconoce los diferentes segmentos
· Considera a todos los segmentos como un solo grupo con necesidades similares.
· Diseña un programa de mercadotecnia (4P s) para un gran número de compradores apoyándose en publicidad.

Ej. Organizaciones que producen y comercializan productos tales...