TERRITORIOS DE VENTAS

Elegir una unidad básica de control
Aquí es cuando la empresa busca un territorio donde establecer su unidad de control para ver dónde están sus futuros clientes ypuede ser en distintos lugares por ejemplo: municipios, estados, colonias y centros comerciales. Se debe seleccionar aquel lugar donde provengan más las ventas.
Calcularel potencial del mercado
Tenemos que tener datos para las distintas variables de la zona, ya que cada sector o establecimiento es diferente, y también calcular elpotencial del mercado o zona y el análisis de los datos no ayudara para elegir la zona más correcta.
Configurar territorios tentativos
Aquí se tiene que decir a losvendedores la ruta de cada uno de ellos para evitar confusiones y perder tiempo.
Realizar análisis de la carga de trabajo.
En este punto es cuando ya tenemos la zona dedonde ubicar la unidad básica de control y tenemos que asignar cargos a cada uno de las fuerzas de ventas y decir lo que les toca realizar, también se tiene que equilibrarlos esfuerzos de acuerdo con las cargas de trabajo.
Ajustar territorios tentativos
Aquí es cuando ya realizamos el potencial de mercados, también cuando asignamoscargos a las fuerzas de ventas y también ajustamos cualquier punto importante, tenemos que recordar que el potencial de las ventas no es fijas ya que tenemos que tomar encuenta eso.
Asignar territorios a los vendedores
En este punto es cuando asignamos a las fuerzas de ventas los territorios de acuerdo a sus habilidades de cada uno, yaque no todos son igual de efectivos, con esto aseguramos que cada uno ellos de su potencial dependiendo sus habilidades y eso hace que la empresa tenga un mayor éxito.