Tesco vrs Aldi

Caso de estudio 15
Tesco versus Aldi








1. Evalúe la estrategia de defensa adoptada por Tesco para enfrentar la estrategia ofensiva de los hipermercados de descuentos.

Laproliferación de minoristas ha generado una sobrecapacidad en la que al día de hoy un minorista debe de enfrentarse a una multitud de competidores no solo en el sector de alimentos, pero también en sectorescomo ropa, electrodomésticos y otros.
El panorama para Tesco cambió desde los años 90s. Tesco se encontraba dentro de una industria extremadamente desarrollada y saturada, en un país con poblacióndecreciente, bajo el alero de un duro líder como Sainsbury y amenazada por la fuerte llegada de Asda y de nuevos formatos de tiendas con tentadores descuentos, como Aldi, Lidl, Netto y Costco.
Para salirde esta invasión de minoristas e hipermercados de descuentos el detallista tuvo que revisar su posicionamiento estratégico tradicional redefiniendo su punto de venta y definiendo un posicionamientoque les dieran valor a sus consumidores.
La estrategia de Tesco fue tratar de participar en todo el mercado segmentando su población y especializando sus tiendas a sectores particulares. Para haceresto realizo un cambio de formato en sus tiendas, un fuerte programa de marcas propias, una expansión en servicios financieros y desarrollo de sitios web.
En el cambio de formato de sus tiendas, Tescose baso en tres estrategias de posicionamiento básico.
En la diferenciación de surtido por productos: ofreciendo productos que son intrínsecamente diferentes.
Servicio personalizado: Se distingue desus consumidores por el servicio y personalidad agregados para diferenciar el punto de venta.
Diferenciación de precios: Entrando a la guerra de precios, ofreciendo los mismos productos a preciosmenores.
El fuerte programa de marcas lo aplica dentro del formato de sus tiendas. El nombre de la marca se utiliza como una manera de extender la imagen de la tienda y para que el consumidor conozca...