Tesina franquicias

Universidad Autónoma de Guadalajara Campus Tabasco
Dirección de
Comercio Internacional

Con Reconocimiento y Validez Oficial de Estado de la Secretaria de Educación de Estado de Tabasco según la fecha 27 de Noviembre del 2009.

“EL SISTEMA DE FRANQUICIAS EN MÉXICO”

Tesina de Metodología de la Investigación

Licenciatura de comercio internacional

PRESENTA:
CHRISTIAN IVÁN LÓPEZTORAL

Profesora:
María Alejandra Salas Febres

Villahermosa, Tabasco Noviembre 2009
INDICE

INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………..5

CAPÍTULO I.- ELEMENTOS BÁSICOS DE LAS FRANQUICIAS.

1.- Definición de franquicias…………………………………………………………...6

2.-Historia de las franquicias…………………………………………………………..6
2.1.- ¿Dónde nace el sistema defranquicias?.........................................................7
2.2.- Breve introducción de las franquicias en México………………………..8
2.3.- Primeras experiencias de franquicias extranjeras……………………....8

3.-Tipos de franquicias enfocadas al sector de servicios……………………….9
3.1.- Las franquicias comerciales………………………………………………..9
3.2.-Las franquicias industriales………………………………………………....9
3.3.-Las franquicias dedistribución…………………………………………….10

4.- Franquicias de productos o de marcas registradas………………………….11

5.- Franquicias con formato de negocio. …………………………………………..11
5.1.-El empleo de una marca o nombre registrado. ………………………………….12
5.2.-El pago de derechos o regalías. ………………………………………………….12
5.3.-Suministro de servicios. …………………………………………………...............13

CAPÍTULO II.- LAS FRANQUICIAS EN LA ECONOMÍADE HOY.
.
1.- El otorgamiento de franquicias. ………………………………………………….14

2.- Obligaciones que vienen con la compra de una franquicia. ………………15
2.1.- Obligaciones en relación a la marca. ……………………………………………16
2.2.- Obligaciones en relación al “know-how”. ……………………………….............17
2.3.- Obligaciones en relación con el apoyo continuado. …………………..............18

3.- Asociaciones que apoyan a lasfranquicias en México……………………..19
3.1.- Asociación Mexicana de Franquicias. …………………………………..............19
3.2.- Asociación Latinoamericana de Franquiciatarios………………………………..21

4.- Programas de apoyo a las franquicias…………………………………………..22
4.1.- ¿Qué es el Programa Nacional de Franquicias? ……………………………….22
4.2.- ¿Para qué sirve el Programa? …………………………………………...............22
4.3.- ¿Cómo operael apoyo? …………………………………………………...22
4.4.- ¿A quién beneficia el Programa? …………………………………………23

5.- Vertientes del programa. …………………………………………………………23
5.1.- Desarrollo de nuevas franquicias. ………………………………………………23
5.2.- Transferencia de modelo. ………………………………………………............24
5.3.- Actualización del modelo. ………………………………………………............25
5.4.-Fianciamiento para equipamiento e infraestructura.…………………............25

CAPÍTULO III.- CONSEJOS PARA EL DESARROLLO Y LA ELECCIÓN.

1.- Desarrollo del modelo de una Franquicia. ……………………………………26
1.1.- Definición del concepto del negocio. ……………………………………26
1.2.- Creación de una imagen fuerte y atractiva. …………………………….26
1.3.- Constitución de una operadora de franquicias. ………………………..27
1.4.- Construcción de un modelo financiero solido.…………………………28

2.- Como elegir una franquicia………………………………………………………28
2.1. Hay que preguntarse si uno puede ser franquiciatario. ……………………….28
2.2.- Aprovechar los beneficios del modelo…………………………………………..29
2.3.- Investigar a la empresa del franquiciante……………………………….30
2.4.- Preguntar a otros Franquiciatarios.………………………………………30
2.5.- Aprovechar el financiamiento y otros apoyos.…………………………..31

CAPÍTULO IV.-COMERCIALIZACIÓN DE LA FRANQUICIA.

1- Aprendiendo a vender la franquicia. ……………………………………………..32
1.1.- ¿Es un mercado viable? …………………………………………………...32
1.2.- ¿Las ferias y exposiciones pierden fuerza? ……………………………..33
1.3.- Identificar cuáles son las mejores herramientas para la venta. ……....34
1.4.- El poder que puede ejercer la prensa. …………………………………...35
1.4.1.- Giras....