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Oportunidades en el Mercado de Vinos de alta gama para el segmento LGBT

TESINA

“OPORTUNIDADES EN EL MERCADO DE VINOS DE ALTA GAMA
DENTRO DEL SEGMENTO GAY /LÉSBICO”

Universidad del CEMA
Profesor: Dr. Francisco Pertierra Cánepa
Asistente: Lic. Carolina Pavía

Autor:
Federico Martín Tocino

Oportunidades en el Mercado de Vinos de alta gama para el segmento LGBT

SI autorizo a la Universidad delCEMA a publicar y difundir a los fines
exclusivamente académicos y didácticos la Tesis/Trabajo Final de mi autoría
correspondiente a la carrera cursada en esta institución.

Federico Martín Tocino
DNI 26.536.161

Oportunidades en el Mercado de Vinos de alta gama para el segmento LGBT
INDICE.
1. Introducción....................................................................................................... 1
2. La industria, la compañía y el producto .............................................................. 4
2.1. Presentación de la CIA, Antecedentes y Concepto .......................................... 7
3.
Estrategia........................................................................................................ 7
3.1. Estrategia de Entrada...................................................................................... 7
3.2. Estrategia de Crecimiento ............................................................................... 8
3.3. Alianzas Estratégicas ...................................................................................... 8
3.4. Barreras de Entrada.........................................................................................9
3.5. Competidores existentes y potenciales ............................................................ 9
4. Investigación de Mercado................................................................................. 10
4.1. Metodología y Objetivos............................................................................... 10
4.2. Tamaño de Mercado y su tendencia.............................................................. 11
4.3. Análisis de clientes y su Potencialidad .......................................................... 11
4.4. Market Share objetivo y potencial................................................................. 12
5. La oportunidad y sus aspectos económicos. ...................................................... 14
5.1. Costos Variables........................................................................................... 14
5.2. Costos Fijos .................................................................................................. 15
5.3. Calendario de Inversiones ............................................................................. 16
5.4. Margen Bruto y Operativo............................................................................ 17
5.5. Indicadores de la Oportunidad ...................................................................... 17
5.5.1. Análisis de la oportunidad desde la dimensión financiera .......................... 18
5.5.2. Análisis de la oportunidad desde la dimensión del Mercado ...................... 18
5.6. La oportunidad como posible proyecto Entrepreneur ....................................20
6. Plan de Marketing ............................................................................................ 20
6.1. Pricing .......................................................................................................... 21
7. Supuestos, Riesgos Críticos y Estrategias de salida........................................... 21
7.1. Análisis de Fortalezas................................................................................... 22
7.2. Análisis de Oportunidades ............................................................................ 22
7.3. Análisis de Debilidades................................................................................. 22
7.4. Análisis de Amenazas ................................................................................... 22
7.5....