tesis agrofresh unisabana 2007

“ESTRATEGIA DE MERCADEO INTERNACIONAL PARA C.I. AGROFRESH
GOURMET AL REINO UNIDO”

DIEGO JOSÉ ANZOLA REYES
MARIO RICARDO OTERO ZULUAGA
JUAN CAMILO GÓMEZ VELÁSQUEZ

UNIVERSIDAD DE LA SABANA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
CHÍA, PUENTE DEL COMÚN
DICIEMBRE 2007

TABLA DE CONTENIDO

1. Planteamiento del problema de investigación

4

1.1.Enunciado del problema

5

1.2. Formulación del problema

11

2. Objetivos de la investigación

12

2.1. Objetivo general

12

2.2. Objetivos específicos

12

3. Justificación y delimitación de la investigación

13

3.1. Justificación

13

3.2 Delimitación de la investigación

14

4. Marco teórico

15

4.1. Antecedentes

15

4.2. Estrategias

16

4.2.1. Concepto de estrategia
4.3. Estrategia demercadeo internacional
4.3.1. Los 10 principios del mercadeo
4.4. Nuevas tendencias

16
17
21
25

4.4.1. Comercio electrónico
4.4.1.1. Escenario global del comercio electrónico
4.4.1.2. El B2B del comercio electrónico

5. Información país

25
27
28

31

5.1. Territorio y recursos

31

5.2. Población

33

5.3. Política

36

5.4. Economía

37

5.5. Comercio exterior

38

5.5.1. Principales destinos delas exportaciones del Reino Unido

38

5.5.2. Principales destinos de las importaciones al Reino Unido

38

5.5.3. Principales productos exportados por el Reino Unido

40

5.5.4. Principales productos importados por el Reino Unido

41

6. Investigación de mercado

42

6.1. Comercio Bilateral

42

2

6.1.1. Principales productos colombianos exportados al Reino Unido

42

6.2. Principio básico decomercio internacional de agrícolas

43

6.3. Características de la demanda

45

6.3.1. Características del mercado
6.3.1.1. Características y evolución del mercado
Unido

46
agrícola en el Reino
48

6.4. Características del producto

52

6.5. Características de precio

54

6.6. Características de distribución

54

6.7. Características de comunicación y publicidad

55

7. Implementación de laestrategia de mercadeo internacional

56

7.1. Estrategia del producto

56

7.2. Estrategia de precio

56

7.3. Estrategia de distribución

56

7.4. Estrategia de comunicación y publicidad

57

7.5. Implementación de los 10 principios del mercadeo

58

8. Plan de Mercadeo

67

8.1. Resumen Ejecutivo

68

8.2. Análisis estratégico

68

8.2.1. Análisis externo

68

8.2.2. Análisis interno

68

8.2.3.Postura estratégica

68

8.3. Análisis del mercado

69

8.3.1. Condiciones del cliente

69

8.3.2. Características del mercado

70

8.4. Objetivos de mercadeo

70

8.5. Mercadeo Estratégico

70

8.5.1. Segmentación del mercado

70

8.5.2. Posicionamiento

71

8.5.3. Fijación de Precio

72

ANEXO #1 Reseña de AgroFresh Gourmet de Colombia C.I. Ltda.

74

ANEXO #2 Certificaciones

78

3

“ESTRATEGIADE MERCADEO INTERNACIONAL PARA C.I. AGROFRESH
GOURMET AL REINO UNIDO”

4

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

1.1. ENUNCIADO DEL PROBLEMA

En el entorno actual, caracterizado por una creciente interdependencia de las
economías mundiales y una desaparición acelerada de las barreras impuestas
al comercio, los países en general, pero primordialmente los países en
desarrollo buscan elevarsu competitividad mediante la promoción de sus
exportaciones como fuente de ingresos para su prosperidad y progreso. Al
aprovechar sus ventajas comparativas y competitivas los países generan más
oportunidades de empleo, transfieren tecnología, atraen empresas extranjeras
y promueven el ingreso de capitales como origen de nuevas oportunidades
para un mayor comercio internacional, mientras a su vezesperan concebir
estrategias que disminuyan la pobreza, el desempleo, las desigualdades
sociales y forjen nuevas riquezas.

En un mundo determinado por los cambios continuos, donde la competitividad
y la globalización son un imperativo, los países cada vez tienen mayor
necesidad de enfocar su visión empresarial de un modo más global y activo. El
total de las exportaciones colombianas en el 2006...