Tesis Completa Presentada

ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORAL

Facultad de Ciencias Humanísticas y Económicas




“PROYECTO PARA LA CREACIÓN DE UNA COMPAÑÍA DEDICADA A LA COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS EN EL MERCADO ECUATORIANO”



TESIS DE GRADO


Previa a la obtención del Título de:

ECONOMISTA CON MENCIÓN EN GESTIÓN EMPRESARIAL, ESPECIALIZACIÓNMARKETING




Presentado por:

RHONY ESTRELLA GÓMEZ

MA. ALEJANDRA RAMÍREZ




GUAYAQUIL – ECUADOR


2008
AGRADECIMIENTO







Eco. Sonia Zurita Directora de Tesis, y a nuestros vocales el Eco. Ernesto Rangel y Eco. Washington Macías, por su ayuda para la realización de este trabajo.

DEDICATORIA








A DIOS
A NUESTROS PADRES
A NUESTROS HERMANOS
ANUESTROS ABUELOS
TRIBUNAL DE GRADUACIÓN



_______________________
Ing. Oscar Mendoza
DECANO DEL ICHE

_______________________
Eco. Sonia Zurita
DIRECTORA DE TESIS

________________________
Eco. Ernesto Rangel
Vocal Principal

________________________
Eco. Washington Macías
Vocal Principal




DECLARACION EXPRESA




“La responsabilidad del contenido de esta Tesis de Grado, nos correspondeexclusivamente; y el patrimonio intelectual de la misma a la Escuela Superior Politécnica del Litoral.”

(Reglamento de Graduación de la ESPOL)



__________________ _________________
Rhony Estrella Gómez Ma. Alejandra Ramírez







INDICE GENERAL

Agradecimientos
Dedicatoria
Tribunal de graduaciónDeclaración expresa
Índice

INTRODUCCION
Planteamiento del Problema
Justificación del Tema

CAPÍTULO Nº 1
ASPECTOS GENERALES
1.1 Mercado Farmacéutico
1.1.1. Desarrollo del Sector Farmacéutico
1.1.2. Características del Mercado
1.1.3 Análisis general de gasto y precios en el sector salud.
1.2 Medicamentos Genéricos
1.2.1 ¿Cómo surgen los medicamentos genéricos?1.2.2 ¿Por qué son más baratos los medicamentos genéricos?
1.3 Medicamentos Patentados
1.3.1 Las patentes Farmacéuticas y las Multinacionales
1.3.2 Cifras en el Ecuador
1.4 Posición de la Organización Mundial de Salud (O.M.S.)
1.4.1 Circuito de utilización de un medicamentoCAPÍTULO Nº 2
ANÁLISIS SITUACIONAL
2.1 Análisis Macroentorno
2.1.1 Condiciones Económicas Actuales
2.1.2 Regulaciones Gubernamentales
2.1.3 Regulación de los medicamentos en el Ecuador
2.2 Análisis Microentorno
2.2.1 Clientes
2.2.2 Proveedores
2.2.3 Competencia
2.3 Análisis de la Competencia
2.3.1 Características de loscompetidores

CAPÍTULO Nº 3
INVESTIGACION DE MERCADO
1.1 Definición de Objetivos
2.1 Muestra
3.1 Metodología
3.3.1 Información secundaria
3.3.2 Información primaria
3.3.3 Grupo Objetivo
4.1 Segmentación de Mercado
5.1 Diseño de la investigación (encuesta)
6.1 Ejecución de la investigación
7.1 Tabulación de resultados
8.1 Análisis de resultados y demanda estimada

CAPÍTULO Nº 4
PLAN ESTRATÉGICO DEMARKETING
4.1 Misión
4.2 Visión
4.3 Objetivo General
4.4 Objetivos Específicos
4.5 Análisis Estratégico de Negocios
4.5.1 Análisis F.O.D.A.
4.5.2 Matriz B.C.G. (Boston Consulting Group)
4.5.3 Matriz G.E.
4.5.4 Matriz de Importancias y Resultados
4.6 Estrategias de Mercadotecnia
4.6.1 Estructura básica según Porter
4.7 Segmentación
4.8 Posicionamiento
4.9 Marketing Mix
4.9.1Producto
4.9.1.1 Empaque
4.9.2 Precio
4.9.3 Plaza-Canales de distribución
4.9.4 Publicidad y Promoción

CAPÍTULO 5
ESTUDIO ECONÓMICO Y ANÁLISIS FINANCIERO
5.1 Presupuesto de Mercadeo
5.1.1 Determinación de Costos
5.2 Inversiones del proyecto
5.3 Cálculo de beneficios del proyecto
5.3.1 Ingresos por venta de productos
5.3.2 Valor de desecho económico
5.3 Financiamiento de la deuda.
5.4 Determinación de...