Tesis de calzados

Consulado General de la República Argentina en Miami

Estudio de Mercado: Industria del Calzado en los Estados Unidos

Miami Florida, Estados Unidos Septiembre de 2010 Sección Comercial

INDICE:

I. Definición de la Industria II. Calzado Femenino (Análisis del Segmento) III. Calzado Masculino (Análisis del Segmento) IV. Calzado Infantil (Análisis del Segmento) V. Régimen Arancelario enGeneral VI. Tratamiento Arancelario Particular VII. Condiciones de Acceso al Mercado VIII. Conclusiones IX. Principales Ferias y Exposiciones de la Industria X. Principales Importadores y Distribuidores del Estado de La
Florida

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I. Definición de la Industria
Para analizar la Industria del Calzado en los Estados Unidos de maneraprofunda, debemos analizar sus tres segmentos principales: Calzado Masculino, Femenino e Infantil. Ya que si bien estos tres forman parte de la misma Industria poseen características distintas en lo relacionado no solo a su confección y usuario final (las más obvias) sino también en cuanto a su mercadeo, distribución y motivaciones de compra por parte de los consumidores finales. EEUU es el mayorconsumidor e importador de calzado del mundo, con un cuarto de las importaciones mundiales totales. Como cabe esperar, es un mercado maduro y saturado con una competencia feroz y en el que no sólo es difícil llegar, también lo es, y mucho, mantenerse. El segmento más importante, es el calzado femenino que supone el 50% del valor del mercado estadounidensei.

II. Calzado Femenino
En sector decalzado femenino abarca todo el calzado de mujer vendido a través de los distintos canales minoristas, incluyendo la venta por catálogo e Internet. Por lo tanto se tienen en cuenta todas las categorías de calzado: deportivo, tipo “confort” y de vestir (en sus diferentes modalidades ya sean: zapatos, botas, sandalias, etc.) Como cabe esperar, el calzado femenino dentro de los Estados Unidos es unmercado maduro y saturado. Para mujer, el producto estrella es el zapato casual seguido del de vestir, donde se abren para la Argentina posibles oportunidades en el producto de gama media-alta y alta, niveles por debajo de los cuales es imposible competir con el producto de origen asiático o de Brasil. El producto premium por excelencia para el consumidor americano es el Made in Italy y el Made inFrance, la referencia del sector. Las empresas que quieran llegar y mantenerse han de posicionarse adecuadamente e innovar para diferenciarse ya sea en calidad, exclusividad o imagen de marca y así ofrecer un valor añadido al consumidor. Aparte se deben atender una serie de requisitos de manera totalmente estricta, los fallos o demoras en entregas o cambios de lo acordado en el cierre de lasoperaciones no se admiten; el importador americano quiere ocuparse sólo de comprar y vender la mercancía. El calzado, de hombre y de mujer con mayores ventas es el calzado deportivo, como muestra que las principales compañías por ventas en EEUU son, por este orden: Nike, Adidas y Puma.

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En cuanto al calzado de mujer (casual y de vestir) en elmercado estadounidense las empresas más importantes, ordenadas de mayor a menor volumen de ventas, son: _ Nine West Group Inc., fundada en 1977, comercializa marcas tales como Nine West, Easy Spirit, Bandolino, Enzo Angiolini y Calico. Comprada por Jones Apparel en 1999 es el líder en ventas en calzado femenino en EEUU. _ Brown Shoe Company Inc., fundada en 1878 comercializa marcas como: BusterBrown, Naturalizer, Dr. Scholl´s o LifeStride. En 2005 ha añadido otras marcas como Franco Sarto o Via Spiga. _ The Stride Rite Corp., realiza todo tipo de calzado, en producto de mujer encontramos marcas como: Grasshppers, Keds, Sperry Top-Sider o Stride Rite. _ Kenneth Cole Productions Inc., fundada en 1982, su fundador, Kenneth Cole controla el 45% de la compañía, y es una de las referencias...