Tesis de Planes de negocios

“PLAN DE NEGOCIOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE UNA LINEA
DE PRODUCTOS AGROQUIMÍCOS EN LA EMPRESA VECOL S.A.”

MARIA CAMILA BORRERO MANRIQUE
SIMÓN FRANCO MEDINA

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA
FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
BOGOTÁ, D.C.
2004

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“PLAN DE NEGOCIOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE UNA LINEA
DE PRODUCTOS AGROQUIMÍCOS EN LA EMPRESA VECOL S.A.”

MARIA CAMILA BORREROMANRIQUE
SIMÓN FRANO MEDINA

Trabajo de grado presentado como
requisito para optar al título de Ingeniero Industrial

Director:
CARLOS RICARDO REY CAMPERO
Ingeniero Civil
Co Director:
REYNALDO RIOS GUTIERREZ
Ingeniero Industrial

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA
FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
BOGOTÁ, D.C.
2004

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GLOSARIO
AGROQUÍMICO DE REFERENCIA: Es aquel productoformulado cuya
eficacia, seguridad y calidad han sido comprobadas a través de estudios
completos y le ha sido otorgado registro de venta.
CIF: Siglas en inglés de "costo, seguro y flete" (cost, insurance and freight) o
"costo completo" (charged in full). Término que describe la forma de tasar un
bien cuando se incluyen todos los costos asociados a su exportación. Al
contabilizar la balanza comerciallas importaciones, generalmente, se valoran
según sus precios CIF.
CONCENTRADOS EMULSIONABLES: Se identificas con las letras EC. Se
aplican en mezcla con agua. Es el tipo de formulación mas utilizado, Consta
del ingrediente activo que es insoluble o de muy baja solubilidad en agua
pero soluble en otras sustancias. Un solvente que generalmente es un
hidrocarburo y emulsificantes, los cualespermiten mezclar el producto
formulado con el agua, en la cual forma una lechada blanca y opaca llamada
emulsión.
CONCENTRADOS SOLUBLES: Llamados también líquidos solubles o
soluciones concentradas, Se identifican por las letras SL. Se componen de
un ingrediente activo que es soluble en agua, o en solventes que se mezclan
con el agua, como alcoholes, o acetona (y en este caso se presentanlos
riesgos de los solventes), adherentes y humectantes. Una vez disueltos en
agua no requieren agitación adicional. No son abrasivos, Pueden tener
problemas de precipitación cuando se mezclan con aguas duras (salobres) o
con fertilizantes foliares.
CONCEPTO TOXICOLÓGICO: Se entiende por este el concepto emitido por
el Ministerio de Protección social o la entidad pública que haga sus vecespara la función descrita, en el cual califica la toxicología de un producto,
previa evaluación de esta y lo clasifica.
COSTO DE LA DEUDA: Lo que paga la firma a terceros por deudas a cargo
de ella.
COSTO DE LOS FONDOS APORTADOS POR LOS ACCIONISTAS O
COSTO DEL PATRIMONIO: Es el costo de lo que debería pagar la firma a
sus accionistas. En realidad es el costo de oportunidad de los accionistas.COSTO DEL DINERO: Este costo es el sacrificio en dinero en que se incurre
al retirar de una opción de ahorro o dejar de invertir en ella (el máximo
posible), lo cual se llama costo de oportunidad del dinero o el sacrificio o el
costo directo que el inversionista debe pagar cuando no cuenta con ese
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dinero y debe prestarlo a terceros; éste último se conoce como Costo de
Capital. Acualquiera de estos sacrificios se le llama Costo del Dinero.
ESFUERZO CONSIDERABLE: El esfuerzo se entiende como considerable
cuando ha sido debidamente documentado y valorizado, y al ponderar el
costo correspondiente a la atención del mercado colombiano, se encuentra
que es sustancialmente alto.
ESTADO DE LA TÉCNICA: Este comprenderá todo aquello que haya sido
accesible al público por unadescripción escrita u oral, utilización
comercialización o cualquier otro medio antes de la fecha de presentación de
la solicitud de patente o en su caso, de la prioridad reconocida. Así como el
estado al que ingresa la información que estuvo protegida por patente o
cualquier otra forma de propiedad intelectual, una vez esta haya caducado.
ESTUDIOS DE TOXICOLOGÍA: Estudios que se realizan en un...