tesis del factoring
Páginas: 85 (21179 palabras)
Publicado: 1 de septiembre de 2014
“FACTORING COMO HERRAMIENTA DE APOYO A LAS
MIPYMES DE LA REGION DE COQUIMBO”
Proyecto Seminario Superior en Finanzas
Para optar al título de Ingeniero Comercial
Presentan:
Marjorie Cortés R.
Víctor Escobar T.
Yanet Rojas J.
Profesor Guía
Sergio Zúñiga J.
Coquimbo, Diciembre de 2007.
RESUMEN EJECUTIVO
Se entiende por “factoring” al instrumento financiero dirigidoprincipalmente a
financiar a las pequeñas y medianas empresas (PYMES) proveyéndoles de liquidez
inmediata utilizando sus cuentas por cobrar. De esta manera, una empresa que necesite
financiamiento cederá sus documentos a un tercero denominado factor o empresa de
factoring para que se haga cargo de la cobranza.
El presente proyecto tiene como objetivo evaluar la factibilidad económica del
factoringcomo herramienta de apoyo a las micro, pequeñas y medianas empresas
(MIPYMES) de la región de Coquimbo. Se optó por incluir a la microempresa, ya que este
sector es el que realmente se enfrenta a un problema cuando necesita alternativas de
financiamiento debido a su alto riesgo.
Para cumplir el objetivo antes mencionado, en primer lugar se realizó un estudio de
mercado, éste permitióconocer en profundidad la actual industria de factoring regional.
Entre los resultados más importantes que arrojó este estudio, se puede apreciar que el
factoring aún no es una alternativa altamente utilizada por la microempresa, pero que a
pesar de ello es una industria que crece rápidamente. Además permitió conocer la demanda
actual y futura del factoring, y mediante un estudio del Mix demarketing (Producto, Precio,
Plaza y Promoción) se logró definir la estrategia comercial apropiada.
El siguiente paso de este estudio fue la definición de los aspectos legales necesarios
para que una entidad de este tipo pueda operar, en primera instancia se averiguó sobre la
legislación vigente que regula el funcionamiento del factoring en Chile. Por otra parte,
mediante un estudio técnico selogró definir los requerimientos materiales para poner en
funcionamiento el proyecto, además se establecieron las características de la figura
administrativa. Finalmente se reunió la información recopilada anteriormente para evaluar
la factibilidad económica del proyecto, para ello se realizó una proyección de flujos de caja
a diez años y se estimó el valor actual neto (VAN). Dado que ésteresultó ser positivo, se
puede concluir que la aplicación de esta propuesta resulta rentable para el inversionista.
ÍNDICE GENERAL
Pág.
CAPITULO 1: INTRODUCCIÓN ..................................................................................... 1
CAPITULO 2: MARCO TEORICO .................................................................................. 6
CAPITULO 3: ESTUDIO DE MERCADO.................................................................... 14
3.1 Metodología del estudio de mercado ........................................................... 14
3.2 Desarrollo de la metodología del estudio de mercado ................................ 16
3.2.1 Análisis de la demana ........................................................................ 16
3.2.2 Estrategia comercial.......................................................................... 22
3.2.2.1 Estrategia de producto............................................................ 22
3.2.2.2 Estrategia de precio ................................................................ 27
3.2.2.3 Estrategía de distribución ....................................................... 29
3.2.2.4 Estrategía depromoción......................................................... 30
3.2.3 Financiamiento ................................................................................... 32
3.2.4 Colocaciones ...................................................................................... 32
CAPITULO 4: ESTUDIO LEGAL .................................................................................. 33
4.1...
MIPYMES DE LA REGION DE COQUIMBO”
Proyecto Seminario Superior en Finanzas
Para optar al título de Ingeniero Comercial
Presentan:
Marjorie Cortés R.
Víctor Escobar T.
Yanet Rojas J.
Profesor Guía
Sergio Zúñiga J.
Coquimbo, Diciembre de 2007.
RESUMEN EJECUTIVO
Se entiende por “factoring” al instrumento financiero dirigidoprincipalmente a
financiar a las pequeñas y medianas empresas (PYMES) proveyéndoles de liquidez
inmediata utilizando sus cuentas por cobrar. De esta manera, una empresa que necesite
financiamiento cederá sus documentos a un tercero denominado factor o empresa de
factoring para que se haga cargo de la cobranza.
El presente proyecto tiene como objetivo evaluar la factibilidad económica del
factoringcomo herramienta de apoyo a las micro, pequeñas y medianas empresas
(MIPYMES) de la región de Coquimbo. Se optó por incluir a la microempresa, ya que este
sector es el que realmente se enfrenta a un problema cuando necesita alternativas de
financiamiento debido a su alto riesgo.
Para cumplir el objetivo antes mencionado, en primer lugar se realizó un estudio de
mercado, éste permitióconocer en profundidad la actual industria de factoring regional.
Entre los resultados más importantes que arrojó este estudio, se puede apreciar que el
factoring aún no es una alternativa altamente utilizada por la microempresa, pero que a
pesar de ello es una industria que crece rápidamente. Además permitió conocer la demanda
actual y futura del factoring, y mediante un estudio del Mix demarketing (Producto, Precio,
Plaza y Promoción) se logró definir la estrategia comercial apropiada.
El siguiente paso de este estudio fue la definición de los aspectos legales necesarios
para que una entidad de este tipo pueda operar, en primera instancia se averiguó sobre la
legislación vigente que regula el funcionamiento del factoring en Chile. Por otra parte,
mediante un estudio técnico selogró definir los requerimientos materiales para poner en
funcionamiento el proyecto, además se establecieron las características de la figura
administrativa. Finalmente se reunió la información recopilada anteriormente para evaluar
la factibilidad económica del proyecto, para ello se realizó una proyección de flujos de caja
a diez años y se estimó el valor actual neto (VAN). Dado que ésteresultó ser positivo, se
puede concluir que la aplicación de esta propuesta resulta rentable para el inversionista.
ÍNDICE GENERAL
Pág.
CAPITULO 1: INTRODUCCIÓN ..................................................................................... 1
CAPITULO 2: MARCO TEORICO .................................................................................. 6
CAPITULO 3: ESTUDIO DE MERCADO.................................................................... 14
3.1 Metodología del estudio de mercado ........................................................... 14
3.2 Desarrollo de la metodología del estudio de mercado ................................ 16
3.2.1 Análisis de la demana ........................................................................ 16
3.2.2 Estrategia comercial.......................................................................... 22
3.2.2.1 Estrategia de producto............................................................ 22
3.2.2.2 Estrategia de precio ................................................................ 27
3.2.2.3 Estrategía de distribución ....................................................... 29
3.2.2.4 Estrategía depromoción......................................................... 30
3.2.3 Financiamiento ................................................................................... 32
3.2.4 Colocaciones ...................................................................................... 32
CAPITULO 4: ESTUDIO LEGAL .................................................................................. 33
4.1...
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