TESIS FINAL FINAL

FACULTAD DE ECONOMA Y NEGOCIOS Orientaciones hacia el aprendizaje y el desempeo con el trabajo duro e inteligente de la fuerza de ventas en las empresas del pas Tesis de Grado Previa la obtencin del Ttulo de Economa con mencin en Gestin Empresarial Presentado por Mara Gabriela Rodrguez Sacoto Jessica Alexandra Acosta Carranza Guayaquil-Ecuador 2009 DECLARACIN EXPRESA Laresponsabilidad del contenido de este Trabajo Final De Graduacin, me corresponde exclusivamente y el patrimonio intelectual de la misma a la Escuela Superior Politcnica del Litoral AGRADECIMIENTO Mis ms profundos y sinceros agradecimientos, a Dios por permitir que mis sueos se cumplan. A mi madre, Yolanda Sacoto, por el apoyo incondicional que me dio a lo largo de la carrera. Adems de mi padre, EdisonRodrguez, y mi familia por constante atencin y soporte. A toda la directiva de la Universidad Politcnica, por su apoyo y colaboracin para la realizacin de esta investigacin. A la Facultad de Economa, por el soporte institucional dado para la realizacin de este trabajo. Al Econ. Leonardo Estrada por su asesora y direccin en el trabajo de investigacin. Finalmente, a Jessica Acosta, por suparticipacin activa en el proyecto. AGRADECIMIENTO Antes de todo mi profundo agradecimiento a Nuestro Dios Padre por permitir que culmine mi carrera con xito. A mis padres, Csar y Maria Leonor, por su apoyo incondicional y sabios consejos a lo largo de mi vida, A mis Hermanos, Cecilia, Gabriel y Jacqueline por formar parte en la realizacin de mis sueos. A todos los directivos de la Escuela SuperiorPolitcnica del Litoral, por la educacin de calidad y la formacin en valores que ofrecen. A la Facultad de Economa y Negocios, por el apoyo como institucin brindado para la culminacin de esta investigacin. Al Econ. Leonardo Estrada, por su constante direccin a lo largo de este trabajo. Finalmente, a Mara Gabriela Rodrguez, por su perseverancia y proactividad en la elaboracin del proyecto. ndiceINTRODUCCIN CAPITULO I ASPECTOS PRELIMINARES Antecedentes. Justificacin del estudio Hiptesis. Objetivos de la investigacin Resultados esperados de la investigacin CAPITULO II METODOLOGA Variables de estudio. Procedimientos de investigacin. Diseo del cuestionario. CAPITULO III ANLISIS DE LOS RESULTADOS ASPECTOS TERICOS DEL ESTUDIO ESPECIFICACIN DEL MODELO Y DATOS ANLISIS ESTADSTICO DE LOSRESULTADOS CONCLUSIONES RECOMENDACIONES ndice dibujo Dibujo No. 1-1 Relacin de Hiptesis Dibujo No. 2-1 Motivacin y desempeo HYPERLINK http//www.monografias.com/trabajos13/renla/renla.shtml laboral Enfoque personal Fuente Dr. Alejandro Nstor Rivera Dibujo No. 3-2 Relacin de Hiptesis 3 Elaborado por las autoras. ndice tablas Tabla No 3-1 Empresas encuestadas. Elaborado por las autoras. ndice tablasGrafico No. 3-1 Clasificacin de encuestados por genero Grafico No. 3-2 Edad de encuestados. Grafico No. 3-3 Horas de Trabajo Grafico No.3-4 Planificacin Grafico No. 3-5 Flexibilidad funcional Grafico No. 3-6 Venta Adaptable Grafico No. 3-7 Trabajo Esforzado Grafico No. 3-8 Auto Eficacia Grafico No. 3-9 Orientacin al desempeo Grafico No. 3-10 Orientacin al aprendizaje INTRODUCCIN En todos losmbitos de la existencia humana interviene HYPERLINK http//www.monografias.com/cgi-bin/search.cgiqueryla20motivacinintersearch la motivacin como mecanismo para lograr determinados HYPERLINK http//www.monografias.com/cgi-bin/search.cgiqueryobjetivosintersearch objetivos y alcanzar determinadas metas ya que representa un fenmeno humano universal de gran trascendencia para los individuos y laHYPERLINK http//www.monografias.com/cgi-bin/search.cgiquerysociedadintersearch sociedad. La motivacin ha sido objeto de numerosas investigaciones, y desde los ms diversos puntos de vistas se la ha abarcado, con la finalidad de recabar toda aquella HYPERLINK http//www.monografias.com/cgi-bin/search.cgiqueryinformacinintersearch informacin necesaria para descubrir la incidencia que sta pueda tener en...