Tesis Final41
Páginas: 44 (10844 palabras)
Publicado: 2 de junio de 2015
REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD JOSE ANTONIO PAEZ
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES
ESCUELA DE MERCADEO
CARRERA DE MERCADEO
"ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION PARA LA
IMPORTACION DE AVENA Y CARAOTA DE LA ASOCIACION
COOPERATIVA SAN ANTONIO DE PADUA 675, R.L. UBICADA EN LOS
GUAYOS ESTADO CARABOBO"
EMPRESA: ASOCIACION COOPERATIVA SAN ANTONIO DE PADUA 675,
R.L.
AUTOR: T.S.U.ELSA MARCANO
C.I.: V- 17.039.022
SAN DIEGO, ENERO DEL 2013
REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD JOSE ANTONIO PAEZ
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES
ESCUELA DE MERCADEO
CARRERA DE MERCADEO
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN PARA LA
IMPORTACIÓN DE AVENA Y CARAOTA DE LA ASOCIACION
COOPERATIVA SAN ANTONIO DE PADUA 675, R.L. UBICADA EN LOS
GUAYOS ESTADO CARABOBO
CONSTANCIA DEACEPTACIÓN
______________________________________________
TUTOR ACADEMICO: Lic. Alexis Velásquez C.I.: 10.066.393
________________________________________________
TUTOR EMPRESARIAL: Lic. Juan Marcano R. C.I.: 2.742.527
Autor: Elsa Marcano
C.I.: 17.039.022
SAN DIEGO, ENERO DEL 2013
DEDICATORIA
Principalmente a mi núcleo familiar, mis padres y mis hermanos que son la
compañía infalible que hetenido durante 28 años.
A mi queridísima hermana Marina Marcano por creer en mí y ayudarme en estos
años de carrera profesional.
A mi grupo de estudio en la Universidad José Antonio Páez Cristi Galarraga,
Natali Navas, Carmen Olivares y Ángel Montanaro que en conjunto demostramos
que no son solo notas lo que se obtiene sino también el reconocimiento,
la
satisfacción personal por lo que nos gustahacer y la amistad cultivada durante los
años de estudio.
Al Profesor Alexis Velásquez por ser mi tutor y apoyo cuando más necesité para
culminar mis estudios.
A la memoria de uno de mis grandes amigos Edward Vílchez que Dios lo tenga en
su gloria, su compañía fue muy grata en los cambios que me toco vivir durante mi
mudanza a tierras Valenciana.
Elsa Marcano
AGRADECIMIENTO
A Dios y a La Virgendel Carmen, en Cristo todo lo puedo porque me fortalece de
El proviene toda la sabiduría y el conocimiento, gracias mi Dios por todo lo que me
has regalado.
A mi Hermana Marina Marcano en silencio siempre has sido mi apoyo, mi
admiración para ella también.
Al Profesor Alexis Velásquez por su apoyo y conocimiento en este proceso, mis
respetos
A la Profesora Yaruma Roja por su paciencia y su guía.
Ami grupo de estudio Natali, Cristi, Ángel y Carmen mi paso por la Universidad
José Antonio Páez fue muy placentero con su compañía.
A Procter and Gamble, RCTV y Diario El Universal por darme la oportunidad de
pertenecer a su familia comercial colaboraron directamente en mi formación
profesional durante 9 años.
Gracias a todas esas personas que aunque no mencione son parte de mi.
Elsa Marcano INDICE GENERAL
Pág.
Dedicatoria
iv
Agradecimientos
v
Índice General
vi
Índice de Figuras
Índice de Tablas y Gráficos
INTRODUCCION
viii
ix
10
CAPITULO
I
LA EMPRESA
1.1
Razón Social
12
1.2
Ubicación
12
1.3
Descripción
12
1.4
Misión
12
1.5
Visión
13
1.6
Objetivos
13
1.7
Antecedentes
13
1.8
Línea de Producto
14
1.9
Valores
14
1.10
Estructura Organizativa
151.11
Actividades Desarrolladas por el pasante
II
EL PROBLEMA
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
Planteamiento del Problema
Formulación del Problema
Objetivos General
Objetivos Específicos
Justificación
2.6
Alcance
III
MARCO REFENCIAL CONCEPTUAL
Antecedentes
3.2
Bases Teóricas
3.3
Bases Legales
3.4
Definición de Términos Básicos
4.1
16
18
18
18
19
21
3.1
IV
15
22
25
29
29
FASES METODOLOGICASFases Metodológicas
31
4.1.1 Fase I: Diagnosticar los procesos de compra de Avena y Caraotas
4.1.2 Fase II:
31
Definir los procesos que controlan la Comercialización de
Avena y Caraotas
33
4.1.3 Fase III: Identificar los Lineamientos de Comercialización y Distribución
para la importación de Avena y Caraotas
33
4.1.4 Fase IV: Elaborar las estrategias que ayuden al proceso fluido para...
UNIVERSIDAD JOSE ANTONIO PAEZ
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES
ESCUELA DE MERCADEO
CARRERA DE MERCADEO
"ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION PARA LA
IMPORTACION DE AVENA Y CARAOTA DE LA ASOCIACION
COOPERATIVA SAN ANTONIO DE PADUA 675, R.L. UBICADA EN LOS
GUAYOS ESTADO CARABOBO"
EMPRESA: ASOCIACION COOPERATIVA SAN ANTONIO DE PADUA 675,
R.L.
AUTOR: T.S.U.ELSA MARCANO
C.I.: V- 17.039.022
SAN DIEGO, ENERO DEL 2013
REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD JOSE ANTONIO PAEZ
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES
ESCUELA DE MERCADEO
CARRERA DE MERCADEO
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN PARA LA
IMPORTACIÓN DE AVENA Y CARAOTA DE LA ASOCIACION
COOPERATIVA SAN ANTONIO DE PADUA 675, R.L. UBICADA EN LOS
GUAYOS ESTADO CARABOBO
CONSTANCIA DEACEPTACIÓN
______________________________________________
TUTOR ACADEMICO: Lic. Alexis Velásquez C.I.: 10.066.393
________________________________________________
TUTOR EMPRESARIAL: Lic. Juan Marcano R. C.I.: 2.742.527
Autor: Elsa Marcano
C.I.: 17.039.022
SAN DIEGO, ENERO DEL 2013
DEDICATORIA
Principalmente a mi núcleo familiar, mis padres y mis hermanos que son la
compañía infalible que hetenido durante 28 años.
A mi queridísima hermana Marina Marcano por creer en mí y ayudarme en estos
años de carrera profesional.
A mi grupo de estudio en la Universidad José Antonio Páez Cristi Galarraga,
Natali Navas, Carmen Olivares y Ángel Montanaro que en conjunto demostramos
que no son solo notas lo que se obtiene sino también el reconocimiento,
la
satisfacción personal por lo que nos gustahacer y la amistad cultivada durante los
años de estudio.
Al Profesor Alexis Velásquez por ser mi tutor y apoyo cuando más necesité para
culminar mis estudios.
A la memoria de uno de mis grandes amigos Edward Vílchez que Dios lo tenga en
su gloria, su compañía fue muy grata en los cambios que me toco vivir durante mi
mudanza a tierras Valenciana.
Elsa Marcano
AGRADECIMIENTO
A Dios y a La Virgendel Carmen, en Cristo todo lo puedo porque me fortalece de
El proviene toda la sabiduría y el conocimiento, gracias mi Dios por todo lo que me
has regalado.
A mi Hermana Marina Marcano en silencio siempre has sido mi apoyo, mi
admiración para ella también.
Al Profesor Alexis Velásquez por su apoyo y conocimiento en este proceso, mis
respetos
A la Profesora Yaruma Roja por su paciencia y su guía.
Ami grupo de estudio Natali, Cristi, Ángel y Carmen mi paso por la Universidad
José Antonio Páez fue muy placentero con su compañía.
A Procter and Gamble, RCTV y Diario El Universal por darme la oportunidad de
pertenecer a su familia comercial colaboraron directamente en mi formación
profesional durante 9 años.
Gracias a todas esas personas que aunque no mencione son parte de mi.
Elsa Marcano INDICE GENERAL
Pág.
Dedicatoria
iv
Agradecimientos
v
Índice General
vi
Índice de Figuras
Índice de Tablas y Gráficos
INTRODUCCION
viii
ix
10
CAPITULO
I
LA EMPRESA
1.1
Razón Social
12
1.2
Ubicación
12
1.3
Descripción
12
1.4
Misión
12
1.5
Visión
13
1.6
Objetivos
13
1.7
Antecedentes
13
1.8
Línea de Producto
14
1.9
Valores
14
1.10
Estructura Organizativa
151.11
Actividades Desarrolladas por el pasante
II
EL PROBLEMA
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
Planteamiento del Problema
Formulación del Problema
Objetivos General
Objetivos Específicos
Justificación
2.6
Alcance
III
MARCO REFENCIAL CONCEPTUAL
Antecedentes
3.2
Bases Teóricas
3.3
Bases Legales
3.4
Definición de Términos Básicos
4.1
16
18
18
18
19
21
3.1
IV
15
22
25
29
29
FASES METODOLOGICASFases Metodológicas
31
4.1.1 Fase I: Diagnosticar los procesos de compra de Avena y Caraotas
4.1.2 Fase II:
31
Definir los procesos que controlan la Comercialización de
Avena y Caraotas
33
4.1.3 Fase III: Identificar los Lineamientos de Comercialización y Distribución
para la importación de Avena y Caraotas
33
4.1.4 Fase IV: Elaborar las estrategias que ayuden al proceso fluido para...
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