tesis historia

CARÁTULA
NOMBRE:
Anggie Johana
APELLIDO:
Martínez Risco
CURSO:
Educación por el trabajo
PROFESOR:
Borja Marquina
CÓDIGO:
5 a23
SECCIÓN:
Azul
COLEGIO:
Mundo Mejor
AÑO:
2013
TÍTULO: “CARACTERÍSTICAS DE INICIO DE UN NEGOCIO”

ÍNDICE:
-Análisis del Mercado.

-¿Qué se buscacon el Estudio de Mercado?

-Preguntas para una Encuesta.

-Plan de Ventas.

-Importancia del Plan de Ventas.

-Estrategias de Ventas.

INTRODUCCIÓN
En este trabajo domiciliario hablaremos de cómo debemos iniciar un negocio, sobre todo las estrategias que vamos a usar para atraer a los clientes, cuales son sus necesidades.





















CONTENIDO TEÓRICOANÁLISIS DE MERCADO

Este apartado del Plan de Empresa nos ayudará a determinar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y mediante la información que se obtenga se podrá diseñar una estrategia de penetración y diferenciación de los mismos.
Un análisis de mercado debe contemplar los siguientes puntos:
Aspectos generales del sector
En este punto se debe estudiar, en general, elsector donde va a estar el nuevo producto o servicio. Se tienen que analizar las previsiones y el potencial de crecimiento del sector, y es necesario profundizar en preguntas tales como: ¿es un mercado en expansión o en decadencia?, ¿es un sector concentrado o fragmentado?, ¿existen factores que pueden influenciar la actual estructura de mercado de forma considerable?, ¿nuevas tendencias de laindustria, factores socioeconómicos, tendencias demográficas, etc.?.
Hay que analizar el tamaño actual del mercado, el porcentaje de crecimiento o decrecimiento del mismo y los comportamientos de compra de los clientes potenciales.
Clientes potenciales
El estudio de mercado debe determinar quiénes son y serán los clientes potenciales. Éstos deben ser agrupados en grupos relativamente homogéneoscon características comunes.
El estudio deberá demostrar el grado de receptividad de los clientes potenciales a los productos o servicios ofertados, e igualmente tendrá que describir los elementos en los que los clientes basan sus decisiones de compra(precio, calidad, distribución, servicio, etc.). En el caso de que existieran clientes potenciales interesados en el producto o servicio, esto seríamuy favorable de cara a posibles futuros inversores.
Análisis de la competencia
El promotor debe conocer el tipo de competidores a los que se va a enfrenar y sus fortalezas y debilidades. Tiene que tener información de su localización, las características de sus productos o servicios, sus precios, su calidad, la eficacia de su distribución, su cuota de mercado, sus políticas comerciales etc.Hay que conocer a los líderes en cada una de las características vistas anteriormente y la importancia que otorgan a las mismas los clientes potenciales.
Dentro del análisis de la competencia actualmente es necesario tener en cuenta la globalización de la economía, el avance de las telecomunicaciones, el comercio electrónico etc.
Barreras de entrada
El estudio de mercado debe analizar lasbarreras de entrada presentes y futuras en el mercado para poder determinar la viabilidad previa del acceso al mismo y la fortaleza del producto o servicio en él.


















¿QUÉ SE BUSCA CON EL ESTUDIO DE MERCADO?

El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. El estudio demercado consta de 3 grandes análisis importantes:
1 Análisis del consumidor
2 Análisis de la competencia
3 Estrategia
4 Véase también
5 Enlaces externos
Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Su objetivo final es aportar datos que permitan...