Tesis Outsourcing

Tesis

Outsourcing del Comercio Exterior

Ezequiel A. Gómez
Diego H.Tomasin
Ignacio Scarafía
Título a obtener: Licenciado en Comercio Internacional
Facultad de Ciencias Empresariales
Rosario, 03 de Diciembre de 2004.

Introducción

Por medio de este trabajo reflejamos una necesidad que
percibimos relacionada con la tercerización de servicios de comercio exterior. A
partir de un contextoeconomico favorable para el comercio exterior, vimos la
necesidad de las Pymes de recurrir a este tipo de servicios, de un modo más
centralizado e integral, en lugar de estar deambulando por distintas oficinas y
realizando diferentes tipos de trámites con cada partícipe de esta actividad. Es
a partir de allí que nos aproximamos a la conceptualización del outsoucing
como una herramienta válida para brindara las Pymes, este tipo de servicio.
Vimos en esto una alternativa válida para desarrollar nuestro
negocio; “el outsourcing del comercio exterior”, que se basa en proveer
servicios integrales de comercio exterior para las pymes encuadradas en un
sector industrial1 en particular. Este sector específico se encuentra ante una
gran dificultad para el desarrollo o bien no pueden afrontar los costos decrear y
mantener un departamento de comercio exterior.
Para cubrir esta necesidad hemos creado INTERNATIONAL
TRADE OUTSOURCING, una compañía de tercerización de servicios de
comercio exterior, donde se articulan todas las actividades del área y donde se
ofrece un servicio integrado (Por Ej: mejorando la eficacia de las actividades
operativas de comercio exterior de las empresas, asesorando sobrenormas y
medidas para-arancelarias del mercado local e internacional y los beneficios y
programas que brindan algunas

Instituciones para la producción y para la

exportación, incrementando la gama de productos ofrecidos, analizar el ingreso
de nuevas empresas, siempre y cuando se adecuen a los cánones y naturaleza
del mismo, realizar alianzas estratégicas, Joint-ventures, acuerdos, etc.) conempresas locales y del exterior, explotar los beneficios de la acción
exportadora conjunta ejerciendo el poder de negociación grupal y el lobby
institucional, reducir costos de suministro de información, promoción,
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Se define sector industrial como un sistema interconectado de empresas e instituciones cuyo valor
agregado es mayor que la suma de las partes. El mismo incluye a: los fabricantes deproductos finales y
proveedores de servicios. Proveedores de partes, componentes, equipos y servicios. Empresas de
industrias relacionadas. Canales de distribución y consumidores. Fabricantes de productos
complementarios. Proveedores de infraestructura. Gobierno e instituciones que proveen: entrenamiento,
educación, información, investigación y soporte técnico.

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distribución, viajes y misionescomerciales, ferias y exposiciones en el país y el
exterior, también reducir costos de servicios generales de comercio exterior
(courier, fletes internacionales, etc.).
Bajo esta forma nos integraremos a la empresa (cliente),
considerándonos parte de ella y a su vez la empresa delega en expertos el
manejo del área de comercio exterior.
Pensamos que sería imposible abarcar todo el universo de
productosdel sector PYME, por lo que en principio hemos decidido orientarnos
al sector de máquinas y equipos para la industria alimenticia que deseen
comenzar a incursionar en el ámbito internacional o mejorar el acceso a
mercados extranjeros, puesto que es este un sector que presenta un fuerte
dinamismo debido al crecimiento de su participación en el comercio exterior de
nuestro país, téngase en cuentaque desde Rosario y los puertos aledaños se
exporta el 70% de los granos de soja, aceite y pelletes que exporta el país.
El descubrimiento de esta necesidad en este sector fue el resultado
de una idea a partir de los conocimientos adquiridos en esta actividad y
corroborados posteriormente con una encuesta realizada a las empresas de la
región para analizar que sector era el cual podía tener la...