Tesis plan de exportacion de sombreros

RESUMEN

Este trabajo fue realizado con el objetivo de identificar el mercado internacional con demanda potencial importante para los sombreros de la empresa INTERNACIONAL DE SOMBREROS LTDA. y diseñar el respectivo plan de exportación al mercado seleccionado. Se reconocieron los posibles clientes y competidores directos en el campo nacional e internacional. Igualmente, se realizaron lasestrategias de mercadeo incluyendo los precios, costos, canales de distribución, la promoción y publicidad. Conociendo estos costos y precios de venta se realizó un estado de resultados proyectado para determinar la utilidad del ejercicio después de impuestos y se aceptó la hipótesis planteada en este trabajo.

La metodología que se siguió fue un estudio cuantitativo y cualitativo, donde se planteó lahipótesis de que los productos colombianos tienen un valor agregado superior y pueden incursionar y posicionarse en nuevos mercados generando utilidades para los inversionistas y empresarios. Es un estudio de tipo descriptivo-explicativo, que se debe ajustar a lo largo del tiempo con información actual, donde se requirió información de fuentes primarias y secundarias para ejecutar diferentescálculos y sacar conclusiones.
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ABSTRACT

This project was made with the main objective to identify the potential demand of the international market of hats for the company “INTERNACIONAL DE SOMBREROS LTDA.” and design its own plan to export to certain selected market. Also, the national and international prospects and competitors were recognized, as well as the merchandising strategiessuch as prices, costs, distribution channels, promotion and publicity. Knowing these costs and selling prices, a projected earning statement was made to determine the total profit after taxes; therefore, the hypothesis was accepted.

The methodology followed was of a quantity and qualitative study, where it was established in the hypothesis that the Colombian products have a superior added valueand they can penetrate and establish in new markets generating excellent profits for the investors and industrialists. It is a descriptive-explanatory type of study that is due to fit throughout the time with present information, where the primary and secondary sources were required to execute different calculations and conclusions.

CONTENIDO

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INTRODUCCIÓN 1

1. DESCRIPCIÓNDEL PROYECTO DE INVESTIGACIÓN 3

1.1. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA 3
1.1.1. Antecedentes del problema 3
1.1.2. Descripción de la unidad de análisis 3
1.1.3. Planteamiento del problema 3
1.1.3.1. Diagnóstico 3
1.1.3.2. Pronóstico 3
1.1.3.3. Control al pronóstico 3
1.1.4. Formulación del problema 3
1.1.5. Sistematización del problema 3

1.2. OBJETIVOS 3
1.2.1. Objetivogeneral 3
1.2.2. Objetivos específicos 3

1.3. JUSTIFICACIÓN 3
1.3.1. Justificación práctica 3
1.3.2. Justificación teórica 3
1.3.3. Justificación metodológica 3

1.4. MARCO DE REFERENCIA 3
1.4.1. Marco teórico 3
1.4.2. Marco conceptual 3

1.5. ASPECTOS METODOLÓGICOS 3
1.5.1. Tipo de estudio 3
1.5.2. Definición de hipótesis 3
1.5.3. Técnicas de análisis 31.5.4. Fuentes de información 3
1.5.4.1. Fuentes primarias 3
1.5.4.2. Fuentes secundarias 3
1.5.4.3. Tipo de análisis y procesamiento de información 3

1.6. RECURSOS 3
1.6.1. Recursos humanos 3
1.6.2. Recursos materiales 3
1.6.3. Recursos técnicos 3
1.6.4. Recursos financieros 3
1.6.5. Recursos institucionales 3

2. ANÁLISIS DE LA EMPRESA INTERNACIONAL DE SOMBREROSLtda. 3

2.1. Antecedentes de la empresa 3

2.2. Desarrollo Organizacional 3
2.2.1. Misión 3
2.2.2. Visión 3
2.2.3. Objetivos corporativos 3
2.2.4. Organización por aéreas 3
2.2.4.1. Área de recursos humanos 3
2.2.4.2. Área de producción 3
2.2.4.3. Área de mercadeo 3
2.2.4.4. Área financiera 3
2.2.5. Mercado que atiende 3

2.3. Desarrollo Tecnológico 3...