Tesis:"Plan de NegociosEmpresa Normalización de deudas"

Banks Working S.A.

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Plan de Negocio

UNIVERSIDAD DE CHILE
Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
ESCUELA DE POSTGRADO

“BANKS WORKING”

“ADMINISTRADORA DE QUIEBRAS”

Plan de Negocios para optar al grado de
Magister en Administración
-MBA-

Alumnos: Adolfo Araya A.
Mauricio Aguayo O.

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Banks Working S.A.

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Plan de NegocioSantiago, Enero 2005

RESUMEN EJECUTIVO
Del universo empresarial existente en nuestro país, el

99% de las Empresas está

compuesto por Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (PyME), con un 82% y 17% de
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participación, respectivamente, en la actividad económica . Sin embargo, estas Empresas
nacen, crecen y si no se transforman en grandes, mueren en un período de tiempo no mayor
de 5 años,sin considerar los efectos de los ciclos económicos, donde han tenido que enfrentar
desafíos como la Competitividad y, especialmente, el alto Endeudamiento. De ahí nace la
Oportunidad de Banks Working

S.A., de asesorar y

resguardar patrimonialmente a este

segmento de la actividad económica.
En la zona geográfica objetivo (VIII Región), específicamente en la IntercomunaConcepción-Talcahuano existen 6825 Empresas entre Micro, Pequeñas y Medianas, de las
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cuales el 40% (equivalente a 2700 Empresas) son sujetas de Crédito . Sin embargo el 45%
(1.215 Empresas) de estas Colocaciones ingresan a Cobranza Judicial.
La Visión de Banks Working S.A. es ser reconocido tanto por la Banca como por
nuestros Clientes, como una Empresa seria y de gran expertiz en el servicio desalvataje de
Empresas y Reincorporación al Sistema Financiero.

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Cabrera, Sara “La PyME en Chile. Presencia de la PyME en el universo empresarial chileno”.
CORFO, Concepción, agosto de 2004

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Banks Working S.A.

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La Operación del negocio consiste en

Plan de Negocio

determinar qué Empresas están siendo

demandadas por los Bancos de la plaza en los diferentesTribunales Civiles de la Intercomuna,
para luego contactarlas y ofrecerles la posibilidad de cambiar su destino judicial mediante
resguardo patrimonial y reincorporación al Sistema Financiero.
El modelo de ingreso contempla una cuota de incorporación de UF 3 y una tasa o
porcentaje de honorarios, dependiendo del tipo de cliente a asesorar, que fluctúa entre el 7%
y el 15%)
La inversión requeridacorresponde a M$ 76.620.-, los que se recuperan en el tercer
trimestre del segundo año de operación. De esta inversión, M$ 17.520.- corresponden a activos
fijos y gastos de puesta en marcha, y los M$ 59.100.- restantes, a inversión en capital de trabajo
para financiar costos fijos. Esta Inversión será aportada en partes iguales por los socios
fundadores de la empresa, contemplándose en elcorto plazo la incorporación de un
inversionista pasivo. Las proyecciones financieras del negocio entregan un VAN@25% de M$
60.055 y TIR DE 49% en 5 años de evaluación. El punto de equilibrio operativo se alcanza
con 70 clientes: 25 tipo “A”, 20 tipo “B”, 15 tipo “C” y 10 tipo “D”.
El equipo gestor está formado por dos Ingenieros Comerciales (MBA), uno de ellos con
vasta experiencia en el áreade normalización de crédito empresa; y el otro, como empresario
PyME. El tercer integrante es un Abogado con ejercicio en el área bancaria. La profesión y
experiencia de cada les permite conforman un equipo con sinergia y ventaja competitiva en el
servicio ofrecido.
VISIÓN, MISIÓN Y OBJETIVOS
Origen de la Idea de Banks Working S.A.:
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En el sistema bancario, cuando los clientes pasan acartera vencida el banco le cierra
las puertas y lo envía a cobranza judicial, lo que significa un sinnúmero de trámites y tiempo
para el cliente. Muchos de estos perdían sus bienes patrimoniales, perdiendo toda posibilidad
de renegociación. De aquí, entonces, nace la idea de Banks Working S.A., con el objeto para
atender a las demandas de clientes que sean PyMES o personas naturales con giro...