Tesis UP

UNIVERSIDAD DEL ACONCAGUA

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y
ADMINISTRATIVAS

LICENCIATURA EN COMERCIALIZACIÓN

TESINA DE GRADO

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DESARROLLO DE MERCADO PARA PINTURAS
EPOXIDICAS SIKAGUARD 63

ALUMNO: MOLINA, Natalia Carolina
TUTOR: ROBLES, Roque Alfredo
LUGAR Y FECHA: MENDOZA, Julio de 2006
CALIFICACIÒN

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ÌNDICE

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1. RESUMEN EJECUTIVO......................................................................................6
1.1 INTRODUCCIÒN ...............................................................................................8
1.2 PROPÒSITO ........................................................................................................16
1.3 JUSTIFICACIÒN................................................................................................16
1.4 OBJETIVOS ........................................................................................................16
1.5 FUENTES DE INFORMACIÒN ........................................................................17
1.6 METODOLOGÌA ...............................................................................................17
1.7 HIPÒTESIS DE LA INVESTIGACIÒN............................................................18
2. ANÀLISIS DEL MERCADO ...............................................................................19
2.1 MICROENTORNO ............................................................................................20
2.2 CRECIMIENTO DEL NEGOCIO......................................................................22
2.3 COMPETIDORESDIRECTOS .........................................................................23
2.4 COMPETIDORES INDIRECTOS .....................................................................26
3. DESCRIPCIÒN DEL NEGOCIO ........................................................................30
3.1 VISIÒN Y MISIÒN EMPRESARIA .................................................................31
3.2 ANÀLSISFODA ...............................................................................................31
3.3 DESCRIPCIÒN DEL PROYECTO ...................................................................33
3.4 DESCRIPCIÒN DE LA CARTERA DE PRODUCTOS ...................................33
3.5 DESCRIPCIÒN DE ASPECTOS DIFERENCIADORES DEL NEGOCIO .....34
4. ESTRATEGIA COMERCIAL.............................................................................35
4.1 MATRÌZ DE ANSOFF ......................................................................................36
4.2 ANÀLISIS DE LAS 4 “P” ..................................................................................38
5. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS .....................................................................46
5.1RECURSOS TECNOLÒGICOS Y DE INFRAESTRUCTURA .....................47
5.2 RECURSOS HUMANOS .................................................................................47
6. ANÀLISIS DE RIESGOS ...................................................................................51
6.1 RIESGOS INTERNOS ......................................................................................52
6.2RIESGOS EXTERNOS .....................................................................................52
6.3 CAUSAS Y RAZONES DE ÉXITO ................................................................53
7. ANÀLISIS ECONÒMICO Y FINANCIERO ......................................................54
7.1 VENTAS PROYECTADAS...............................................................................55

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7.2 COSTOS DE OPERACIÓN E INVERSION INICIAL .....................................57
7.3 ESTADO DE RESULTADO .............................................................................60
7.4 FLUJO PARA EL CÁLCULO DE LA RENTABILIDAD ...............................61
7.5 ANÀLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ....................................................62
8. CONCLUSIÒN...