Tesis ventas
Páginas: 11 (2688 palabras)
Publicado: 30 de noviembre de 2011
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
El ámbito de la planeación de estrategias de ventas en las empresas de todo el mundo de diferente tamaño o giro, desde que surgieron han estado en constante cambio y evolución debido a las diversas n6ecesidades de los clientes o consumidores, y a la alta demanda de productos y servicios que se a generado actualmente.
A nivel mundial las empresas se transformanconstantemente en busca e innovar estrategias sobre la planeación e ventas, por lo tanto, es la obligación e estas instituciones en nuestro país tener un alto nivel competitivo que permita y genere una mayor demanda a nivel internacional e productos o servicios mexicanos.
Esta constante búsqueda de desarrollo que las organizaciones nacionales quieren encontrar, generar o adoptar de lasestrategias de planeación de ventas para poder colocarse en el mercado.
Debido al subdesarrollo empresarial en México nuestra economía se ve obligada a que las empresas internacionales vengan y establezcan sus plantas en nuestro territorio, lo que hace que se implementen sus estrategias y surja el intercambio e información entre los trabajadores y sus superiores lo que beneficia a ambos y hace que elpersonal de operaciones se desarrolle personalmente.
Por lo tanto aunque exista esta situación surge el compromiso de los trabajadores de estas empresas, ya sea por necesidad o gusto a adquirir conocimientos e esta planeación de ventas dentro de su area de operaciones para lograr hacer una empresa fun6cional en ese aspecto.
Esta investigación se llevara acabo con fin de analizar la planeaciónde las estrategias e ventas e seguros en el area e operaciones en la empresa sykes ubicada en el municipio de Tlalnepantla el 1 de Marzo al 1 julio y e esta manera poder recomendar estrategias de ventas que ayuden a elevar la demanda del servicio.
|OBJETIVO GENERAL
Analizar la planeación de estrategias de ventas de seguros en el area operacional e laempresa sykes, asi como el conocimiento que los trabajadores tengan el servicio y las estrategias de ventas que utilizan para llevar acabo las mismas, y dar recomendaciones de la planeación e estrategias de ventas con propósito de dar una mejora y un aumento de volumen de ventas en el area operacional.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
-Analizar las estrategias deventa utilizadas
-Proponer recomendaciones y nuevas estrategias e ventas.
|PLANTEAMIENTO DE HIPOTESIS
Si los trabajadores dominan con plenitud las estrategias de ventas, podrán lograr aumentar el volumen de ventas haciendo que los clientes sientan la necesidad e adquirir el producto.
JUSTIFICACION
En la actualidad, toda organización competitiva,cualquiera que sea su naturaleza, basa su gestión y funcionamiento sobre un concepto que se considera fundamental: la estrategia
Es por esa razón que en las empresas se da la necesidad de abrirse paso en este campo y buscar las estrategias que optimicen los resultados de la organización según su giro por otro lado tenemos a las ventas que son uno de los pilares mas importantes de todaorganización que venda algún producto o servicio.
Por tanto unidas una estrategia y una venta son fundamentales para lograr el éxito en cuanto a generar utilidades se refiere y no solo generar utilidades si no de atrapar a los clientes para que estos recomienden y sigan consumiendo el producto o servicio.
||||Razon por la cual se esta haciendo esta investigación y dar a conocer las estrategias deventas utililizadas actualmente en el campo laboral y poder saber como se emplean en el area operacional y a su vez poder dar un criterio y posteriormente una opinión sobre las mismas.
FUNAMENTACION TEORICA
La estrategia de ventas de las empresas, que hoy se conoce como un concepto habitual tiene origen del ámbito militar.
El termino estrategia procede de la...
El ámbito de la planeación de estrategias de ventas en las empresas de todo el mundo de diferente tamaño o giro, desde que surgieron han estado en constante cambio y evolución debido a las diversas n6ecesidades de los clientes o consumidores, y a la alta demanda de productos y servicios que se a generado actualmente.
A nivel mundial las empresas se transformanconstantemente en busca e innovar estrategias sobre la planeación e ventas, por lo tanto, es la obligación e estas instituciones en nuestro país tener un alto nivel competitivo que permita y genere una mayor demanda a nivel internacional e productos o servicios mexicanos.
Esta constante búsqueda de desarrollo que las organizaciones nacionales quieren encontrar, generar o adoptar de lasestrategias de planeación de ventas para poder colocarse en el mercado.
Debido al subdesarrollo empresarial en México nuestra economía se ve obligada a que las empresas internacionales vengan y establezcan sus plantas en nuestro territorio, lo que hace que se implementen sus estrategias y surja el intercambio e información entre los trabajadores y sus superiores lo que beneficia a ambos y hace que elpersonal de operaciones se desarrolle personalmente.
Por lo tanto aunque exista esta situación surge el compromiso de los trabajadores de estas empresas, ya sea por necesidad o gusto a adquirir conocimientos e esta planeación de ventas dentro de su area de operaciones para lograr hacer una empresa fun6cional en ese aspecto.
Esta investigación se llevara acabo con fin de analizar la planeaciónde las estrategias e ventas e seguros en el area e operaciones en la empresa sykes ubicada en el municipio de Tlalnepantla el 1 de Marzo al 1 julio y e esta manera poder recomendar estrategias de ventas que ayuden a elevar la demanda del servicio.
|OBJETIVO GENERAL
Analizar la planeación de estrategias de ventas de seguros en el area operacional e laempresa sykes, asi como el conocimiento que los trabajadores tengan el servicio y las estrategias de ventas que utilizan para llevar acabo las mismas, y dar recomendaciones de la planeación e estrategias de ventas con propósito de dar una mejora y un aumento de volumen de ventas en el area operacional.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
-Analizar las estrategias deventa utilizadas
-Proponer recomendaciones y nuevas estrategias e ventas.
|PLANTEAMIENTO DE HIPOTESIS
Si los trabajadores dominan con plenitud las estrategias de ventas, podrán lograr aumentar el volumen de ventas haciendo que los clientes sientan la necesidad e adquirir el producto.
JUSTIFICACION
En la actualidad, toda organización competitiva,cualquiera que sea su naturaleza, basa su gestión y funcionamiento sobre un concepto que se considera fundamental: la estrategia
Es por esa razón que en las empresas se da la necesidad de abrirse paso en este campo y buscar las estrategias que optimicen los resultados de la organización según su giro por otro lado tenemos a las ventas que son uno de los pilares mas importantes de todaorganización que venda algún producto o servicio.
Por tanto unidas una estrategia y una venta son fundamentales para lograr el éxito en cuanto a generar utilidades se refiere y no solo generar utilidades si no de atrapar a los clientes para que estos recomienden y sigan consumiendo el producto o servicio.
||||Razon por la cual se esta haciendo esta investigación y dar a conocer las estrategias deventas utililizadas actualmente en el campo laboral y poder saber como se emplean en el area operacional y a su vez poder dar un criterio y posteriormente una opinión sobre las mismas.
FUNAMENTACION TEORICA
La estrategia de ventas de las empresas, que hoy se conoce como un concepto habitual tiene origen del ámbito militar.
El termino estrategia procede de la...
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