Tesis L Pez Villafuerte Iglesias

I

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

ESCUELA DE POSTGRADO

PROGRAMA DE MAESTRÍA EN
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PROYECTO DE UN COLEGIO CON ENSEÑANZA DE CALIDAD BASADA EN
APLICACIÓN DE LA METODOLOGÍA DE LAS INTELIGENCIAS MÚLTIPLES Y
HORARIO EXTENDIDO DIRIGIDO A LOS NSE B Y C EN LIMA NORTE.

TESIS PRESENTADA POR:
IGLESIAS ALMEIDA, PAULO CÉSAR
LÓPEZ DÍAZ, CARLA DANIELA
VILLAFUERTE VAIRO,JULIO CÉSAR
PARA OPTAR EL GRADO ACADÉMICO DE
MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN

Lima, Octubre de 2014

II

RESUMEN EJECUTIVO

El presente plan de negocios presenta a la empresa Discovery School, la cual estará
dedicada al rubro educación, con una primera sede ubicada en Lima Norte, región que
tiene uno de los mayores porcentajes de niños entre 3 y 16 años del NSE B y C.
La propuesta del plan de negociosresponde a la necesidad del mercado de contar con
colegios con enseñanza de calidad y con valores, aspectos valorados por el mercado
objetivo, así como el déficit en infraestructura en servicios educativos. Asi mismo, está
basado en la oportunidad que representa el crecimiento del poder adquisitivo de la
población en Lima y Provincias y en el creciente interés de la población por invertir más
enla educación de sus hijos.
La Estrategia de Diferenciación que aplicará Discovery Schools consistirá en ofrecer un
servicio de calidad, que cuente con un enfoque de aprendizaje basado en la aplicación
de la teoría de las inteligencias múltiples la cual busca el desarrollo de habilidades
innatas en los niños, enseñanza de valores. Además de un horario extendido que
brinde asesorías académicas ytalleres, ofreciendo a los alumnos la posibilidad
desarrollar su inteligencia emocional y regresar a casa sin tareas, servicio distinto al
ofrecido actualmente por el mercado. Esta diferenciación se constituirá en la principal
Ventaja

Competitiva

de

Discovery

Schools,

siempre

acompañada

de

una

administración de recursos eficientes a lo largo del servicio y áreas de la empresa, de
forma talque se tengan los costos más bajos posibles sin afectar la propuesta de valor.
Discovery Schools tendrá como parte de la estrategia una Misión y una Visión que
representen el espíritu de la empresa y como se quieren lograr los objetivos.

III

El Proyecto contempla los niveles de inicial, primaria y secundaria, iniciando en el
primer año con 10 aulas, e ir creciendo a una razón de 4 aulas poraño, hasta
completar un total de 26 aulas (2 secciones por grado). Como principales Objetivos de
la empresa se identifican los siguientes: Contar con una alta satisfacción de clientes, en
base al nivel de calidad en la enseñanza ofrecido, captar un crecimiento anual de 150
alumnos por año, que nos permita generar el nivel de rentabilidad esperado y,
mantener los costos de ventas por debajo del 50%de las ventas. Para poder cumplir
con estos objetivos, se deberá evaluar los mejores métodos de estudio y talleres de
forma tal que se logre optimizar la calidad de enseñanza al menor costo posible.
Otro factor importante, será contar con un personal capacitado y con competencias que
permitan asegurar la calidad de la enseñanza. Este equipo de trabajo tendrá una
organización compuesta por unDirector, al cual le reportaran el administrador, quien
tendrá a su cargo la secretaria y mantenimiento; el coordinador de inicial, coordinador
de primaria y secundaria y coordinador de desarrollo humano, quienes tendrán a su
cargo docentes y asistentes.
La Evaluación Financiera estima una inversión requerida para la implementación del
presente plan de Negocios por un monto de 3,070,363 Nuevos Soles,los cuales
estarán compuestos por un 45.2% de Financiamiento con una entidad bancaria local y
un 54.8% de aportes de los accionistas (Patrimonio). Teniendo en cuenta un horizonte
de 10 años, la evaluación financiera realizada da un Valor Actual Neto (VAN) de
1,540,722 Nuevos soles, un Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC) de 11.90%

y una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 17.70%.
Podemos...