Tesis

MERMELADA SWEET TEMPTATION
RESUMEN DE LA ORGANIZACIÓN:
Nuestra compañía surge con la idea de cubrir la necesidad de un creciente mercado consumidor de mermeladas
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Un canal dedistribución para un producto se diseña en una secuencia de cuatro decisiones:
1 se define la función de la distribución dentro de la mezcla de marketing;
La distribución tendrá como función llegar ala mayor cantidad posible de consumidores y asegurar su posicionamiento.
2. se escoge el tipo apropiado de canal
PRODUCTOR
CONSUMIDOR FINAL

3. se determina la intensidad idónea de la distribuciónSe ha creido conveniente utilizar una distribución intensiva, la cual
4. se seleccionan los miembros específicos de los canales.
La distribución será realizada por la fuerza de ventas de lacompañía
DETERMINACIÓN DEL PRECIO
La fijación de precios debe encaminarse hacia una meta, los directivos deben establecer los objetivos antes de determinar el precio ya que este necesita ser compatible con lasmetas globales de la compañía y con las de su programa de mkt.
Objetivos de la fijación de precios:
Orientados a las utilidades:
1. Alcanzar un rendimiento meta
2. Maximizar las utilidadesINVESTIGACIÓN DE MERCADOS
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
IDENTIFICACIÓN DE LA CORRIENTE Y POTENCIAL DEL MERCADO
A: sabor más Intenso | 70 |
B: olor más intenso | 25 |
C: más dulce | 5 |

| CRITERIOS DESEGMENTACIÓN |
Geográficos:Distrito Tamaño Urbana-rural | Trujillo Menos de 25000 personasUrbana |
Demográficos:GéneroOcupación | FemeninoAma de casa |

COMUNICACIÓN INTEGRADA DE MARKETING
Se escogióla siguiente combinación:
VENTA PERSONAL: venderemos nuestro producto a las principales bodegas del centro de Trujillo.
PROMOCIONES DE VENTAS: hemos considerado un 50% de descuento en la compra del3er producto
MENSAJE QUE VA A LOGRAR EL POSICIONAMIENTO:

PLAN DE COMUNICACIÓN

IDENTIFICACIÓN DE LA AUDIENCIA META
DETERMINACIÓN DE LA RESPUESTA DESEADA
“Quiero probar sweet temptation”
ELECCIÓN...