tesis

A.I.D.A en el Merchandising
El modelo A.I.D.A, es la base de toda estrategia comercial . El modelo determinó una serie de pasos que describen el proceso que es constituido entre un comprador ydeterminado producto comercial. Sucede antes de cerrar un proceso de ventas. AIDA fue concebido en 1898 por Elmo Lewis, un precursor y modelo en estrategias de marketing.

Simplificando la complejidady profundidad del concepto las fases de AIDA son Atención, Interés, Deseo y Acción

Atención: Conocer la existencia de un producto o servicio. Cuanto más llamativo o viral más posibilidades deavanzar a las fases sucesivas.
Para atraer la atención de los clientes es necesario convencerlos a entrar al centro artesanal mediante publicidad y estrategias. (señalética, folletos, manteles y lonas)El producto y la plaza se vera reflejado, en toda la publicidad para mejorar la identificación del lugar.

Interés: Estar interesado de forma suficiente para conservar la atención en lascaracterísticas, beneficios o producto. En este aspecto radica la seducción y naturaleza del producto.

En la entrega de la publicidad (folletos y mantelería) se obsequiarán pulseras con el logotipo delcentro artesanal como souvenir esto para mejorar el interés a través de una promoción de mercado.

Deseo: Tener el deseo de obtener los beneficios que el producto ofrece. Esta acción puede venirdemostrada, generando la sensación de necesidad del producto. Por ejemplo, tentar a un negocio su necesidad de presencia en la web para conectar con nuevos clientes y ganar más beneficios económicos.

Unavez obtenida la atención y el interés el deseo es fácil de obtener cuando se logre el interés hacia un producto, sutilmente haga juego con el producto o accesorio, incitando al usuario a la compra deuno o mas accesorios, mediante un propuesta de oferta considerable y ventajosa para el usuario.
Acción: Se trata de ser diferente y destacar de la competencia, servir de consultor y tratar a los...