Tesis

El presupuesto de ventas normalmente indica, para cada producto, 1) la cantidad de ventas estimada y 2) el precio de venta unitario esperado. Esta informacion es reportada frecuentemente porregiones y por representantes de ventas. 
           Al estimar la cantidad de ventas para cada producto, los volumenes de ventas pasadas son normalmente usados como punto de partida. Estos montos sonrevisados por factores que se espera afecten a las ventas futuras, tales como los factores que se mencionan abajo:
              - Acumulacion de ordenes de venta no terminadas
              -Promocion y publicidad planeada
              - Condiciones esperadas de la industria y de la economia en general
              - Capacidad productiva
              - Politica de proyeccion de precios              - Hallazgos en estudios de investigacion de mercados
           Una vez que el volumen de ventas estimado es obtenido, el ingreso esperado por ventas puede ser determinado multiplicando elvolumen por los precios de venta unitarios esperados. El ejemplo de abajo muestra el presupuesto de ventas para la empresa Accesorios Vista, S.A.
 
|Accesorios Vista, S.A.|
|Presupuesto de Ventas |
|Para el Año a Terminar en Diciembre 31, 2008 ||Producto y Region |Volumen en Unidades|Precio de Venta |Ventas Totales |
| | |Unitario | |
|Cartera: | | | |
|    Este |287,000 |$12.00 |$3,444,000 |
|    Oeste |241,000 |  12.00 | 2,892,000 |
|   Total |528,000 |  |$6,336,000 |
|Bolsa de Mano: | | | |
|    Este...