tesis
Páginas: 44 (10801 palabras)
Publicado: 17 de junio de 2013
GRUPO # 2
CURSO: TERCERO
PARALELO: C-2
INTEGRANTES:
NOMBRES
POSICION
EXPOSICION
VANESSA ISABEL QUINDE TOAZA
1
LUIS GERMAN ROCA CRUZ
2
WINSTÒN HENRY MORALES ZAMBRANO
3
NATHALY DEL ROCIO TORRES MOREIRA
4
CINTHYA ADRIANA MINA BALTÀN
5
JOHANNA BEATRIZ MARIN PALACIOS
6
VANESSA ISABEL QUINDE TOAZA
7
NADIA STEFANIA ARELLANO CARRASCO
8
AGRADECIMIENTOS
A DIOS, POR HABERME GUIADO EN MIS ESTUDIOS AYUDANDOME CON SU SABIDURIA, A MI TUTORA MSC.OLGA BRAVO SANTOS ,QUIEN A LOGRADO QUE TERMINE ESTE PROYECTO CON ÉXITO.
VANESSA QUINDE TOAZA.
A DIOS, POR DARME EL ENTENDIMEINTO LA SABIDURIA DE PODER REALIZADO MI PROYECTO Y SEGUIR ADELANTE CON MIS ESTUDIOS PARA REALIZARME CON UN PROFESIONAL.
LUIS ROCA CRUZ.
A DIOS, POR LA VIDA, LASABIDURIA Y LA INTELIGENCIA QUE ME DA CADA DIA Y SABRE TODO POR SU MISERICORDIA.
WINSTÒN MORALES ZAMBRANO.
A DIOS, POR DARME EL ENTENDIINETO, LA SABIDURIA, DE PODER REALIZADO MIS PROYECTOS PARA PODER SEGUIR ADELANTE EN MIS ESTUDIOS
NATHALY TORRES MOREIRA
A DIOS, POR DARME LA SABIDURIA E INTELIGENCIA GUIANDOME EN MIS ESTUDIOS, A MI PROFESORA MSC. OLGA BRAVO SANTOS POR SU VALIOSO APORTEQUE HIZO POSIBLE TENER EXITOS EN NUESTRA EXPOSICION.
CINTHYA MINA BALTÀN
A DIOS, POR DARME LA FUERZA Y SABIDURIA EN MIS ESTUDIOS, A MI TUTORA POR DARME LAS PAUTAS NECESARIAS PARA DESARROLLAR ESTE PROYECTO
JOHANNA MARÌN PALACIOS.
A DIOS, POR GUIARME EN MIS ESTUDIOS, A MIS PADRES Y A MI TUTORA MSC.OLGA BRAVO SANTOS POR AYUDARME A LOGRAR CON ÉXITO CULMINAR ESTE PROYECTO.
NADIA ARRELLANOCARRASCO.
DEDICATORIA
A MIS PADRES, MIS HERMANOS, EN ESPECIAL DEDICO ESTE PROYECTO A MI HIJO POR SER MI MAYOR MOTIVACION DE SEGUIR ADELANTE EN MIS OBJETIVOS Y METAS.
VANESSA QUINDE TOAZA.
A MIS PADRES, A MI ABUELA POR AYUDARME DIA A DIA EN MIS ESTUDIOS POR ALENTARME Y DARME UNOS BUENOS VALORES Y A MI HERMANO QUE QUIERO QUE VEA EN MI UN FIEL REFLEJO.
LUIS ROCA CRUZ.
A MIS PADRES, PORAPOYARME CADA DIA EN SER MEJOR PERSONA PORQUE A PESAR DE TODO SIEMPRE ESTAN CONSTANTEMENTE DICIENDOME QUE YO LOGRARE MUCHO EXITOS.
WINSTÒN MORALES ZAMBRANO
A MIS PADRES, HERMANAS POR AYUDARME Y APOYARME CADA DIA EN MIS ESTUDIOS, PARA SER UAN MEJOR PERSONA Y A MI HIJO QUE ES LA RAZON DE SEGUIR ADELANTE Y EN MI REFLEJO EL SE REFLEJA.
NATHALY TORRES MOREIRA.
A MIS PADRES, A MI ESPOSO, EN ESPECIALA MI HIJO POR SER MI MAYOR FORTALEZA, QUE ME ANIMA A SEGUIR ESFORZANDOME POR CONSEGUIR MIS METAS.
CINTHYA MINA BALTÀN
A MI MADRE, QUE AUNQUE NO ESTE A MI LADO ES MI INSPIRACION Y MI LUCHA DIARIA Y A MI HERMANO QUE ES LA FUENTE DE SUPERACION YA QUE POR EL LUCHO.
JOHANNA MARÌN PALACIOS.
A MIS PADRES, YA QUE POR SU AYUDA CONSTANTE Y BUENOS CONSEJOS LLEGARE A REALIZARME COMO PROFESIONAL.NADIA ARELLANO CARRASCO.
INTRODUCCION
David Kessler: como un hombre cambio los ambientes de venta de las industrias de alimento y productos farmacéuticos
El 25 de febrero de 1991, David Kessler asumió el cargo de director de la FDA (Food and Adminitration), y desde ese momento ha demostrado a algunas de las más grandes compañías estadunidenses como una persona puede cambiar profundamente losambientes de venta desde una posición de responsabilidad.
Existen dos tipos básicos de ambientes que debe considerar el gerente de ventas. El primero es el ambiente interno, conformado con factores dentro de la organización que inciden en el proceso de ventas. El ambiente externo presenta un reto diferente y está constituido por factores que, en la mayor parte de los casos, se hallan fuera delcontrol de la compañía.
La explotación del ambiente implica la identificación de los principales factores del ambiente que interesan a la gerencia de ventas, la valoración de la responsabilidad para cada área y el desarrolla de métodos para reunir y distribuir la información que se ha recopilado.
La gente es la parte más importante del ambiente de ventas de una compañía. Vendedores y...
CURSO: TERCERO
PARALELO: C-2
INTEGRANTES:
NOMBRES
POSICION
EXPOSICION
VANESSA ISABEL QUINDE TOAZA
1
LUIS GERMAN ROCA CRUZ
2
WINSTÒN HENRY MORALES ZAMBRANO
3
NATHALY DEL ROCIO TORRES MOREIRA
4
CINTHYA ADRIANA MINA BALTÀN
5
JOHANNA BEATRIZ MARIN PALACIOS
6
VANESSA ISABEL QUINDE TOAZA
7
NADIA STEFANIA ARELLANO CARRASCO
8
AGRADECIMIENTOS
A DIOS, POR HABERME GUIADO EN MIS ESTUDIOS AYUDANDOME CON SU SABIDURIA, A MI TUTORA MSC.OLGA BRAVO SANTOS ,QUIEN A LOGRADO QUE TERMINE ESTE PROYECTO CON ÉXITO.
VANESSA QUINDE TOAZA.
A DIOS, POR DARME EL ENTENDIMEINTO LA SABIDURIA DE PODER REALIZADO MI PROYECTO Y SEGUIR ADELANTE CON MIS ESTUDIOS PARA REALIZARME CON UN PROFESIONAL.
LUIS ROCA CRUZ.
A DIOS, POR LA VIDA, LASABIDURIA Y LA INTELIGENCIA QUE ME DA CADA DIA Y SABRE TODO POR SU MISERICORDIA.
WINSTÒN MORALES ZAMBRANO.
A DIOS, POR DARME EL ENTENDIINETO, LA SABIDURIA, DE PODER REALIZADO MIS PROYECTOS PARA PODER SEGUIR ADELANTE EN MIS ESTUDIOS
NATHALY TORRES MOREIRA
A DIOS, POR DARME LA SABIDURIA E INTELIGENCIA GUIANDOME EN MIS ESTUDIOS, A MI PROFESORA MSC. OLGA BRAVO SANTOS POR SU VALIOSO APORTEQUE HIZO POSIBLE TENER EXITOS EN NUESTRA EXPOSICION.
CINTHYA MINA BALTÀN
A DIOS, POR DARME LA FUERZA Y SABIDURIA EN MIS ESTUDIOS, A MI TUTORA POR DARME LAS PAUTAS NECESARIAS PARA DESARROLLAR ESTE PROYECTO
JOHANNA MARÌN PALACIOS.
A DIOS, POR GUIARME EN MIS ESTUDIOS, A MIS PADRES Y A MI TUTORA MSC.OLGA BRAVO SANTOS POR AYUDARME A LOGRAR CON ÉXITO CULMINAR ESTE PROYECTO.
NADIA ARRELLANOCARRASCO.
DEDICATORIA
A MIS PADRES, MIS HERMANOS, EN ESPECIAL DEDICO ESTE PROYECTO A MI HIJO POR SER MI MAYOR MOTIVACION DE SEGUIR ADELANTE EN MIS OBJETIVOS Y METAS.
VANESSA QUINDE TOAZA.
A MIS PADRES, A MI ABUELA POR AYUDARME DIA A DIA EN MIS ESTUDIOS POR ALENTARME Y DARME UNOS BUENOS VALORES Y A MI HERMANO QUE QUIERO QUE VEA EN MI UN FIEL REFLEJO.
LUIS ROCA CRUZ.
A MIS PADRES, PORAPOYARME CADA DIA EN SER MEJOR PERSONA PORQUE A PESAR DE TODO SIEMPRE ESTAN CONSTANTEMENTE DICIENDOME QUE YO LOGRARE MUCHO EXITOS.
WINSTÒN MORALES ZAMBRANO
A MIS PADRES, HERMANAS POR AYUDARME Y APOYARME CADA DIA EN MIS ESTUDIOS, PARA SER UAN MEJOR PERSONA Y A MI HIJO QUE ES LA RAZON DE SEGUIR ADELANTE Y EN MI REFLEJO EL SE REFLEJA.
NATHALY TORRES MOREIRA.
A MIS PADRES, A MI ESPOSO, EN ESPECIALA MI HIJO POR SER MI MAYOR FORTALEZA, QUE ME ANIMA A SEGUIR ESFORZANDOME POR CONSEGUIR MIS METAS.
CINTHYA MINA BALTÀN
A MI MADRE, QUE AUNQUE NO ESTE A MI LADO ES MI INSPIRACION Y MI LUCHA DIARIA Y A MI HERMANO QUE ES LA FUENTE DE SUPERACION YA QUE POR EL LUCHO.
JOHANNA MARÌN PALACIOS.
A MIS PADRES, YA QUE POR SU AYUDA CONSTANTE Y BUENOS CONSEJOS LLEGARE A REALIZARME COMO PROFESIONAL.NADIA ARELLANO CARRASCO.
INTRODUCCION
David Kessler: como un hombre cambio los ambientes de venta de las industrias de alimento y productos farmacéuticos
El 25 de febrero de 1991, David Kessler asumió el cargo de director de la FDA (Food and Adminitration), y desde ese momento ha demostrado a algunas de las más grandes compañías estadunidenses como una persona puede cambiar profundamente losambientes de venta desde una posición de responsabilidad.
Existen dos tipos básicos de ambientes que debe considerar el gerente de ventas. El primero es el ambiente interno, conformado con factores dentro de la organización que inciden en el proceso de ventas. El ambiente externo presenta un reto diferente y está constituido por factores que, en la mayor parte de los casos, se hallan fuera delcontrol de la compañía.
La explotación del ambiente implica la identificación de los principales factores del ambiente que interesan a la gerencia de ventas, la valoración de la responsabilidad para cada área y el desarrolla de métodos para reunir y distribuir la información que se ha recopilado.
La gente es la parte más importante del ambiente de ventas de una compañía. Vendedores y...
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