tesis

Trabajo Final

Los grupos deberán escoger dos países de la lista de la Diapositiva, “Resultados de Dimensiones culturales de Hofstede. Los países ha seleccionarse, deben tener las cincocalificaciones en todas las dimensiones culturales y deben ser de continentes diferentes. Asimismo, deberán escoger un producto que se comercie entre ambos países. Para lo cual tendrán que hacer uso de la basede datos; PROMPERÚ, TRADEMAP; ETC.
El trabajo final consiste en dos partes:
Primera parte:

1. Análisis de las 5 Dimensiones Culturales del país A DONDE VAN A IR A NEGOCIAR – 3 ppt
Enumerar laDimensión Cultural con su respectiva Orientación y solo hacer un breve comentario en las que tienen orientación muy marcada.
2. Identificación de las diferencias en las Orientaciones de cadadimensión cultural entre el país elegido versus el país que les tocó como contraparte. 2 ppt.
3. Emitir recomendaciones a un grupo de ejecutivos del país que eligieron, los cuales van a ir a negociar al paísde la contraparte. 2 ppt
Segunda Parte:
Tomando en cuenta, la primera parte de su trabajo (análisis realizado de las dimensiones culturales de ambos países y las recomendaciones sugeridas a susejecutivos) y el método de negociación integrativo, cada equipo deberá realizar un video de no más de 8 minutos, en donde se simulará una negociación entre su empresa y la empresa del país a dondeirá a negociar.
Se negociará la compra venta del producto seleccionado. Se le pide que la negociación se centre en precio, cantidad, calidad, empaque o presentación, fechas de entrega, medio de pago,incoterm.

Páginas a consultar:

http://www.geert-hofstede.com/hofstede_dimensions.php?culture1=68&culture2=95



CHINA
Los negociadores chinos se reconocen por hacer empatía en formaverbal y no verbal. Cuando se sientan a la mesa de negociación, siempre vendrán acompañados. Uno de ellos hará empatía verbal y el otro la no verbal. Por ello conviene actuar en los mismos términos....