tesis

PROGRAMA DE DESARROLLO DE PROVEEDORES
Bases para la Convocatoria a Empresas Ancla
I. INFORMACIÓN GENERAL
Objetivo y fundamento del Programa
El objetivo del Programa de Desarrollo de Proveedores (PDP) es contribuir a una mayor
integración de las cadenas productivas y al aumento del valor agregado nacional,
promoviendo el surgimiento y desarrollo de proveedores nacionales eficientes ycompetitivos tanto a la entrada (materias primas, componentes, insumos, servicios de
apoyo, etc.) como a la salida del proceso industrial (logística, transporte, distribución,
etc.).
El PDP apunta a generar y fortalecer relaciones de abastecimiento y servicios entre
pequeñas y medianas empresas nacionales con empresas de mayor tamaño a través
de la cooperación empresarial. Se parte del enfoque deredes empresariales, en
particular redes verticales de empresas.
De acuerdo a la metodología de la Organización de las Naciones Unidas para el
Desarrollo Industrial (ONUDI) se define a las redes verticales como “aquellas
modalidades de cooperación entre empresas que se sitúan en posiciones distintas y
consecutivas de la cadena productiva y se asocian para alcanzar ventajas competitivas
que nopodrían obtener de forma individual”.
La estrategia de desarrollo de PyMEs proveedoras a través de la cooperación
empresarial implica asegurar una buena relación de trabajo entre la gran empresa
contratante y las empresas proveedoras, una excelente comunicación sobre los
requerimientos de los productos o servicios de parte de la empresa cliente y una
retroalimentación adecuada sobre eldesempeño de los proveedores, y un alto nivel de
cumplimiento por parte de las PyMEs proveedoras para satisfacer esos requisitos.
Tal enfoque trae beneficios a tres niveles diferentes: a nivel de las PyMEs (empresas
proveedoras), a nivel de las empresas de mayor tamaño (empresas cliente, ancla,
tractoras o líderes) y a nivel del país en su conjunto.
Las PyMEs no sólo acceden a una demanda másimportante y estable por sus
productos sino que además tienen incentivos para adaptarse a los requerimientos de
calidad de las empresas grandes, a mejorar sus tiempos de entrega, su servicio al
cliente, optimizando su gestión, incorporando tecnología, en definitiva fortaleciendo

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su competitividad a través de un bien o servicio de calidad y a precios competitivos. Es
a través de la demandadel mercado que las PyMEs mejoran su desempeño.
Asimismo, la tendencia a la tercerización (outsourcing) de servicios y procesos de las
empresas, especializándose en las funciones que significan el corazón de su negocio,
genera grandes oportunidades para el surgimiento de PyMEs que puedan y sepan
aprovechar la demanda por subcontratación.
El PDP permite a las PyMEs integrarse de formacompetitiva a las cadenas productivas
beneficiándose de la dinámica de éstas y siendo capaces de –a través de una mejora
en la productividad, costos y calidad de sus productos- competir con otros
proveedores del exterior tanto en el mercado interno como en los mercados
regionales o internacionales.
El desarrollo de proveedores beneficia además a las empresas de mayor tamaño al
poder contar con unaamplia base de proveedores locales calificados, mejorando los
tiempos de entrega, la calidad y reduciendo el costo de los insumos o servicios, lo que
se traduce en una mayor competitividad y mejores servicios a sus clientes. Asimismo,
la empresa logra un mayor arraigo geográfico al contribuir al desarrollo de la zona
donde se inserta.
Por último, el país se ve beneficiado mediante la eventualsustitución competitiva de
importaciones, el mejoramiento de la eficiencia de los proveedores de insumos y
servicios locales y la ampliación de la base empresaria PyME. Una estrategia de
desarrollo de proveedores exitosa contribuye asimismo a una mayor integración de las
cadenas productivas, con productos con mayor valor agregado nacional, lo que
redunda en un país más eficiente y...