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Estrategias de crecimiento de Alicorp Peru para el 2011

ENTREVISTA A LESLIE PIERCE, GERENTE GENERAL DE ALICORP

“Estamos definiendo compras importantes en Argentina y Brasil”

EL BUQUE INSIGNIA DEL GRUPO ROMERO ASPIRA A DUPLICAR SU TAMAÑO AL 2015. PARA ELLO, CONTINUARÁ CRECIENDO EN FORMA AGRESIVA,ADQUIRIENDO EMPRESAS EN LATINOAMÉRICA. EL HOMBRE FUERTE DE LAEMPRESA CREE QUE EL 2010 SERÁ UNBUEN AÑO Y QUE EL 2011 SERÁ AUNMEJOR GRACIAS A LA ESTABILIDAD Y EL RESURGIR DE LA CLASE MEDIA

Por: Azucena León Torres

Lunes 6 de Diciembre del 2010

Alicorp no se conforma con ser la empresa líder del mercado de consumo peruano. El buque insignia del grupo Romero está decidido a convertirse en una de las primeras 250 compañías de Latinoamérica. Para ello, el hombre fuerte de la empresa,Leslie Pierce, ya ha marcado el derrotero de los próximos años: seguir con los procesos de adquisición y lanzar un gran número de productos de mayor valor agregado.

Hace un año tomaron la decisión de modificar la estructura interna de la alta gerencia de Alicorp. Bajo ese nuevo esquema, muchos de sus principales ejecutivos pasaron a encabezar operaciones en el exterior. ¿Qué motivó ese cambio?El objetivo de esa reorganización fue crear una nueva estructura interna que acompañara el crecimiento internacional y nuestro nuevo volumen de ventas. Alicorp es una compañía cuya estrategia está diseñada para crecer agresivamente año a año. Nuestra meta hacia el 2015 es ubicarnos entre las 250 empresas más grandes de Latinoamérica, eso implica que para esa época debemos facturar alrededor deUS$2.500 millones. En esencia lo que se hizo fue crear cinco unidades de negocio regionales que nos permitirán sustentar la expansión que vendrá en los próximos años.

¿Además de esa reorganización, qué otros pasos han dado en el 2010 para convertirse en una de las primeras 250 empresas de Latinoamérica?

Hemos seguido el proceso de adquisiciones que iniciamos hace tres años (en julio pasadoadquirieron el 100% de las acciones de la argentina Sanford) y creado vicepresidencias ejecutivas en los mercados que consideramos claves (Mercosur, Centroamérica y Región Andina). Antes mirábamos al mundo desde el Perú. Hoy lo vemos desde otras regiones. La vicepresidencia que tenemos en Argentina, por ejemplo, desarrolla la estrategia de crecimiento en Brasil, Paraguay, Chile y cualquier otro paísdel Mercosur.

¿Están analizando nuevas compras en este momento? ¿En qué países?

La compañía mantiene un proceso de compras muy activo y eso la lleva a analizar oportunidades de compra en muchos países. Sin embargo, las oportunidades más importantes que estamos analizando en este momento están a Brasil y Argentina.

¿Cuándo se concretarán esas operaciones y de qué categorías hablamos?Prefiero no comentarlo. Lo único que puedo añadir es que somos una compañía de consumo masivo y cualquier compra que realicemos apuntará a seguir creciendo en esa línea.

Desde el 2008 Alicorp ha venido realizando de una a dos adquisiciones por año. ¿Esa será la fórmula que utilizarán para crecer y duplicar su facturación al 2015?

La compañía tiene la seguridad de que seguirá comprandoempresas, pero no puede establecer un número. Todo dependerá de lo que encontremos. Podríamos tener una operación muy grande al año o tres pequeñas. Eso no lo sabemos. Las compras no serán el único camino. También aspiramos a crecer relanzando productos, desarrollando nuevas marcas y entrando a nuevas categorías en cada uno de los mercados en los que estamos presentes.

Ustedes están presentes envarios países de Latinoamérica. ¿Dónde han encontrado la competencia más dura?

La empresa está permanentemente expuesta a la competencia más feroz, porque en ninguna categoría está sola. En todas compite con compañías locales y multinacionales. Si tuviera que elegir diría que la parte más complicada del proceso de internacionalización ha sido Colombia (Productos Personales), donde todavía no...